鄭州大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2026年07月26日

1.通過本課程，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)最先進(jìn)的大客戶營銷理念，對客戶需求、形勢分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面都會有全新的認(rèn)識。2.大客戶營銷不同于快速消費(fèi)品的銷售模式，單筆金額高、運(yùn)作周期長，采購人員的資歷也比較豐富，因此銷售人員在大客戶業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中需要耐心，平和。通過本課程，學(xué)員可以學(xué)習(xí)從切入客戶、建......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2026年07月30日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

大客戶銷售技巧與中國式客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年08月23日

中國是一個典型的關(guān)系社會，可以說是離開關(guān)系，寸步難行。對于那些面向央企、政府、集團(tuán)型客戶銷售產(chǎn)品的企業(yè)銷售人員來說，最頭痛的問題莫過于如何的發(fā)展與客戶的個人關(guān)系并拿下訂單，以及面對錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系和變幻莫測的市場環(huán)境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業(yè)？同時，很多以大客戶為主的銷售企業(yè)的銷售經(jīng)理......

大客戶銷售技巧與策略 廣州：2026年08月06日

總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)集體參加課程背景：具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑，尤其在大客戶的開發(fā)和管理方面取得巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理和決策......

職場PPT技巧訓(xùn)練課 深圳：2026年08月22日

第一部分：不要過分迷信PPT技術(shù)——先想后做是基本原則•內(nèi)容萃取漏斗•想明白，才能有高效率第二部分：母版設(shè)計(jì)——蓋房子當(dāng)然要先挖地基•關(guān)鍵五頁•母版的作用•三通道法則第三部分：文字排版——Power......

成功采購經(jīng)理的必由之路 上海：2026年07月10日

第一模塊：采購經(jīng)理的功能與職責(zé)――崗位描述第一部分：組織與采購環(huán)境一、組織，采購及采購環(huán)境１、組織與采購的概念：大組織與小組織２、進(jìn)行采購活動的要素：采購實(shí)體（架構(gòu)）／采購環(huán)境（供應(yīng)鏈）／采購方法（最佳實(shí)踐）３、采購環(huán)境的概念４、組織的融資方式與經(jīng)營目標(biāo)５、組織對采購者的作用二、主要的市場領(lǐng)域１、市場領(lǐng)域的分類（按組織......