鄭州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京：2026年05月19日

本課程是為您繪制一份精準(zhǔn)的“銷售導(dǎo)航系統(tǒng)”，它不止于授課，更是一場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。課程將藝術(shù)性的銷售轉(zhuǎn)化為可管理、可復(fù)制的科學(xué)流程。本課程基于客戶采購(gòu)決策的底層邏輯，為您系統(tǒng)構(gòu)建從策略心法、流程地圖到實(shí)戰(zhàn)工具的完整作戰(zhàn)體系。本課程采用獨(dú)特的訓(xùn)練結(jié)構(gòu):25%部署戰(zhàn)略:解讀作戰(zhàn)地圖，理解客戶采購(gòu)流程與......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過(guò)程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過(guò)對(duì)不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問(wèn)和分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方案通過(guò)分析工具和思維訓(xùn)練、掌握處理人脈關(guān)......

市場(chǎng)分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

導(dǎo)課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無(wú)效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說(shuō)、不實(shí)說(shuō)！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問(wèn)題，哪些環(huán)節(jié)沒(méi)做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發(fā)與......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年06月08日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

數(shù)據(jù)分析在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的實(shí)操應(yīng)用 深圳：2026年07月09日

一、營(yíng)運(yùn)策略中的數(shù)據(jù)應(yīng)用1、如何規(guī)范報(bào)表和指標(biāo)體系(1) 日周月年報(bào)的定位(2) 從績(jī)效指標(biāo)|過(guò)程指標(biāo)到分析指標(biāo)(3) 同一盤數(shù)據(jù)同一個(gè)指標(biāo)體系2、建立企業(yè)級(jí)營(yíng)運(yùn)評(píng)估體系(1) 如何打造企業(yè)級(jí)指標(biāo)體系(2) 四步建立營(yíng)運(yùn)360評(píng)價(jià)體系(3) 權(quán)重和指數(shù)化在體系中的應(yīng)用3、新市場(chǎng)|新客戶|新店鋪銷售預(yù)測(cè)評(píng)估(1) 新市場(chǎng)......

商業(yè)地產(chǎn)前期市調(diào)、定位法則與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)六大核心要點(diǎn) 北京：2026年06月27日

商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)，它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融等方面，非常復(fù)雜。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運(yùn)營(yíng)。商業(yè)開發(fā)由多個(gè)環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經(jīng)營(yíng)、管理，是一個(gè)不可中斷的鏈條。整個(gè)開發(fā)定位尤其重要：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位落地與投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)測(cè)算是要通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃才能真正體現(xiàn)出來(lái)！商業(yè)定位的......