鄭州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2026年07月31日

1、掌握顧問式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價值與意義。6、建立長久的客情關系。課程對象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應用邏輯4、......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......

顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 北京：2026年06月28日

如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質高價的產品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結合理論和實踐，從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業(yè)務的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。培訓對象：從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員......

顧問式銷售技巧培訓班 北京：2026年07月11日

一、績效導向的銷售行為(2hrs)1、專業(yè)銷售顧問特質破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷售顧問應該具備什么特質?引導出顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的差異，優(yōu)秀銷售顧問應具備的的心態(tài)理念、形象素質.2、影響銷售業(yè)績的因素界定、衡量、改進影響業(yè)績的主要因素；引導出 R.A.C 銷售績效管理模式R(Result)=A(Activi......

金字塔原理：思考、表達與解決問題的邏輯 上海：2026年05月29日

第一天 9：00-16：30一 邏輯清晰的思考、表達思路-金字塔結構1 重點突出 思路清晰? 重點突出，投其所好，取悅他人? 揣摩聽眾心理，領會領導意圖? 迎合聽眾訴求，見人說人話…? 先重要后次要 先全局后細節(jié)? 先總結后具體 先論點后論據(jù)? 先結論后原因 先結果后過程2 邏輯清晰四個實用原則? 結論先......

量化績效管理“3×3” 北京：2026年05月23日

一、量化績效的基本概念1、績效管理的基本知識1）績效合同的三個組成部分2）績效指標的三個層次3）績效管理的誤區(qū)4）績效管理的目的5）績效管理的五個原則6）績效管理的四個步驟7）企業(yè)中經(jīng)常做錯的績效指標2、新老員工績效管理上的困惑1）企業(yè)管理中新員工和老員工績效得分的現(xiàn)狀2）績效得分是算出來的，不是打出來的3）如何通過績......