鄭州顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)

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鄭州顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧濟(jì)南：2026年07月31日

1、掌握顧問(wèn)式銷售流程。2、挖掘客戶的深度需求。3、有效的防范客戶異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價(jià)值與意義。6、建立長(zhǎng)久的客情關(guān)系。課程對(duì)象：銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問(wèn)、銷售管理者課程大綱：一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求1、顧問(wèn)式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷售應(yīng)用邏輯4、......

顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)班北京：2026年07月11日

一、績(jī)效導(dǎo)向的銷售行為(2hrs)1、專業(yè)銷售顧問(wèn)特質(zhì)破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷售顧問(wèn)應(yīng)該具備什么特質(zhì)?引導(dǎo)出顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售的差異，優(yōu)秀銷售顧問(wèn)應(yīng)具備的的心態(tài)理念、形象素質(zhì).2、影響銷售業(yè)績(jī)的因素界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出 R.A.C 銷售績(jī)效管理模式R(Result)=A(Activi......

顧問(wèn)式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練北京：2026年07月11日

一、銷售一種滿足需求的方式1.滿足社會(huì)需求的模式企業(yè)是價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程顧客接觸商品的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)2.以顧客為中心的銷售－顧問(wèn)式銷售3.顧客的購(gòu)物決策心理過(guò)程4.銷售工作的關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)現(xiàn)顧客的需求激發(fā)顧客的潛在需求5.企業(yè)需求的層次二、成為優(yōu)秀的銷售人員測(cè)試：在購(gòu)買活動(dòng)中，顧客關(guān)注的是什么？1.優(yōu)秀的銷售人員是創(chuàng)造價(jià)值的人2.優(yōu)......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧北京：2026年07月22日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售代表等。課程......

Excel與PPT在企業(yè)管理中的高級(jí)應(yīng)用(甘磊) 深圳：2026年07月03日

第一天 Excel一、數(shù)據(jù)分析思維的模式轉(zhuǎn)換（會(huì)用Excel就是有數(shù)據(jù)洞察力嗎？從Excel到數(shù)據(jù)思維需要哪些轉(zhuǎn)變。）1.具有數(shù)據(jù)洞察力的工作流程是什么樣的？2.優(yōu)秀數(shù)據(jù)分析思維的五個(gè)要點(diǎn)二、讓數(shù)據(jù)井然有序（基本技巧不熟悉，收集的數(shù)據(jù)既不規(guī)范又沒(méi)效率？這些問(wèn)題都可以在本章找到答案。）1.效率倍增的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)操作2.借助......

知識(shí)管理：提升企業(yè)績(jī)效和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力深圳：2026年07月02日

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高管、信息部門負(fù)責(zé)人、人力資源負(fù)責(zé)人、中層經(jīng)理人課程收益：系統(tǒng)掌握知識(shí)管理核心理念，快速提升個(gè)人工作效能和企業(yè)響應(yīng)力。系統(tǒng)掌握知識(shí)管理實(shí)施方法，幫助企業(yè)打造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)習(xí)組織。系統(tǒng)掌握知識(shí)管理方法工具，得心應(yīng)手應(yīng)對(duì)變化的客戶和市場(chǎng)需求。課程大綱：第一部分：知識(shí)管理入門 (企業(yè)為什么要進(jìn)行知識(shí)管理？......