鄭州客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2026年08月01日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2026年08月01日

通過本課程你將能夠：從全局的角度系統地洞察關鍵客戶管理為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯盟區別競爭對手并獲得有利的競爭優勢影響采購決策團隊的偏好來實現銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾【培訓對象】銷......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。【課程大綱】第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現關鍵客......

非財務人員的財務管理技巧提升 北京：2026年07月11日

第一部分會計基礎（如何記錄企業所有的經濟活動）資產負債表a-重點介紹資產負債的基本構成和形成的邏輯b-資產負債表中的5大項資產和7大項負債及權益c-財務報表和時間的關系（時間點報表和時間段報表）d-花錢、占用錢、占用了誰的錢=財務報表的基本構成e-財務報表的薄弱點損益表a-企業利潤的形成過程b-損益表和資產負債表的關系......

基于產品開發流程的測試管理 深圳：2026年06月26日

課程完整介紹新產品測試體系，以及測試各業務領域的基本職責、方法。課程內容來自于講師長期的研發工作實踐和長期的咨詢經驗，具有很強的針對性和實用性。系統化的課程內容：全面分析測試工作目標、業務體系、組織結構、流程、模板。課程中互動式教學、大量案例，有助于學員理解。實用的測試技術方法，有助于企業用于具體工作。講師在業界優秀企......