鄭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧 鄭州：2026年07月02日

第一部分：BTB大客戶開發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類對象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)結(jié)果）表格工具：如何找準(zhǔn)公關(guān)對象？二、解決方案式......

大客戶與解決方案式營銷 濟南：2026年05月29日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑。銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階段......

解決方案式銷售—深度營銷策略與行動指南 濟南：2026年05月30日

本課程，系原輝瑞中國市場經(jīng)理王鑒老師，十余年營銷商戰(zhàn)和銷售培訓(xùn)精華的再現(xiàn)沒有毫無意義的“正確的廢話”，全是干貨完整的策略、技巧與應(yīng)用工具，全面、系統(tǒng)的行動指南大量真實案例和工具表單，實戰(zhàn)實用實效，將學(xué)習(xí)變?yōu)樾袆颖菊n程為致力于解決方案式銷售的從業(yè)人員提供一套全面、系統(tǒng)的行動指南，深度解析這一深度營......

大客戶營銷的7步法 濟南：2026年05月30日

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內(nèi)涵與表達價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰(zhàn)商法會議營銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計就是生產(chǎn)力，設(shè)計就是力量Step2 建立親和&m......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點控制 濟南：2026年06月05日

1、梳理大客戶的采購流程，剖析大客戶的購買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進程節(jié)點、節(jié)點成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進程節(jié)點控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業(yè)績4、掌握銷售成果屋的操作要領(lǐng)，倍增銷售人員的實戰(zhàn)水平和客戶開發(fā)效能課程大綱第一講 精益營銷案例分析…&helli......

大客戶銷售進程管理與業(yè)績提升 濟南：2026年06月05日

改變思維：改變學(xué)員粗放型結(jié)果銷售思維，幫助學(xué)員建立大客戶銷售進程管理思維，實現(xiàn)結(jié)果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉(zhuǎn)變。導(dǎo)入工具：給予學(xué)員一套銷售進程管理工具包，讓學(xué)員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學(xué)員科學(xué)的分析，及時發(fā)現(xiàn)大客戶、大項目銷售推進的異常，及時發(fā)現(xiàn)工作中的疏......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟南：2026年07月03日

當(dāng)今社會，各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)奏不斷地加快，市場競爭越來越激烈。面對如此龐大的市場競爭，企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向，不斷優(yōu)化企業(yè)項目和開發(fā)新的資源，制定企業(yè)的目標(biāo)和銷售策略，在這個過程中企業(yè)管理者，常常會遇到這樣的疑惑——如何來定位項目？如何明確銷售目標(biāo)？如何在激烈的市場競爭中突......

價值營銷：硬核產(chǎn)品營銷突圍 濟南：2026年07月16日

企業(yè)老板，總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等課程收益：1.找出產(chǎn)品的核心賣點、給用戶難以抗柜的購買理由。2.找出3-5個讓用戶尖叫內(nèi)產(chǎn)呈價值點。3.找到品牌有市場前景的品美定位。4.找到品牌成為首選的心智定位。5.設(shè)計一個鉤子產(chǎn)品，讓客戶瘋狂下單。6.塑造產(chǎn)品價值，迅速解除抗拒點，讓客戶主動成交。課程大綱一、高價值戰(zhàn)略1.如何制定營銷......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的大客戶營銷實戰(zhàn) 主講：何老師

企業(yè)競爭，其焦點是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價格不斷降低的時代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建議。......

銷量—大客戶營銷與成交技巧 主講：凡老師

客戶是企業(yè)利潤的來源，必須找到終端企業(yè)客戶資源，找到企業(yè)相關(guān)的人，介紹產(chǎn)品，才能達到目標(biāo)。學(xué)會與任何人溝通，特別是陌生人，能夠熟練的溝通，是財富的開始，做準(zhǔn)備，熟練銷售，謙虛溝通，少說話，多讓人，多向別人學(xué)習(xí)，高驕傲不能得到別人心，只有低調(diào)，別人的思維才能流入自己心田。根據(jù)2/8原則，大客戶則是企業(yè)創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵，大客......

政企大客戶營銷能力提升訓(xùn)練 主講：黃老師

在中國通訊業(yè)競爭的新時期，大客戶市場將成為各運營商市場競爭、資源投入的重點陣地，在新形勢下如何在大客戶市場搶占先機是企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。大客戶的重要性不言而喻，對大客戶進行深度捆綁是運營商構(gòu)建持久競爭力的一個重要策略。提高大客戶的粘性需要對客戶進行深入了解和分析，大客戶的營銷推廣能力以及關(guān)系管理能力，對目前銷售人員而......

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