鄭州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 濟(jì)南：2026年04月11日

總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)副總、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理課程收益改變思維：改變學(xué)員粗放型結(jié)果銷售思維，幫助學(xué)員建立大客戶銷售進(jìn)程管理思維，實(shí)現(xiàn)結(jié)果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉(zhuǎn)變。導(dǎo)入工具：給予學(xué)員一套銷售進(jìn)程管理工具包，讓學(xué)員課后在跟蹤大客戶、大項(xiàng)目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補(bǔ)缺：幫助學(xué)員科學(xué)的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)大客......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 濟(jì)南：2026年04月11日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從簡(jiǎn)單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場(chǎng)突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場(chǎng)線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

AI驅(qū)動(dòng)型B2B顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 濟(jì)南：2026年04月11日

第一部分AI重構(gòu)營(yíng)銷認(rèn)知---從產(chǎn)品營(yíng)銷思維到智能營(yíng)銷顧問模塊一：傳統(tǒng)B2B營(yíng)銷的四大困境1.市場(chǎng)趨勢(shì)不能精準(zhǔn)判斷2.客戶信息不能精準(zhǔn)獲取3.客戶需求不能深度挖掘4.營(yíng)銷進(jìn)程不能有效把控模塊二：AI驅(qū)動(dòng)的顧問式營(yíng)銷框架模型升級(jí)：4C+AI法則1.Consumer需求預(yù)測(cè)2.Cost智能測(cè)算3.Convenience觸點(diǎn)......

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路 濟(jì)南：2026年04月17日

以拓展海外重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的企業(yè)主、總經(jīng)理、銷售人員、外貿(mào)銷售人員課程內(nèi)容第一講：海外大客戶基本概念一、海外客戶開發(fā)的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：海外大企業(yè)人海茫茫，如何快速找到我們的聯(lián)絡(luò)窗口？困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預(yù)約見面成難題，怎樣寫郵件提高......

解決方案式銷售—深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南 濟(jì)南：2026年05月30日

本課程，系原輝瑞中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理王鑒老師，十余年?duì)I銷商戰(zhàn)和銷售培訓(xùn)精華的再現(xiàn)沒有毫無意義的“正確的廢話”，全是干貨完整的策略、技巧與應(yīng)用工具，全面、系統(tǒng)的行動(dòng)指南大量真實(shí)案例和工具表單，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，將學(xué)習(xí)變?yōu)樾袆?dòng)本課程為致力于解決方案式銷售的從業(yè)人員提供一套全面、系統(tǒng)的行動(dòng)指南，深度解析這一深度營(yíng)......

大客戶營(yíng)銷的7步法 濟(jì)南：2026年05月30日

你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶？因?yàn)槠髽I(yè)80%的利潤(rùn)都來自于這里。你是否覺得大客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，而且金額巨大，影響深遠(yuǎn)？可誰能簽下億元大單？怎么擒賊能擒王？解密開始了！課程特色：全球近33年經(jīng)久不衰的國(guó)際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶高層銷售 主講：丁老師

本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、國(guó)企和民企大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅(jiān)定成為我們的支持者，幫助......

保險(xiǎn)業(yè)新客戶開發(fā)與維護(hù) 主講：劉老師

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深入，保險(xiǎn)業(yè)和所有行業(yè)一樣面臨著獲客難的問題。無論是保險(xiǎn)公司還是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都會(huì)面臨一個(gè)巨大的問題就是獲客成本越來越高。那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎么樣降低獲客成本、怎么樣開發(fā)新客戶和維護(hù)好客戶，就成為保險(xiǎn)公司和業(yè)務(wù)員的一個(gè)最關(guān)鍵，最棘手，也是最緊迫的問題?！菊n程受益】通過課程可以了解客戶開發(fā)的新方法，以......

大客戶開發(fā)流程與工作技巧實(shí)務(wù)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng) 主講：趙老師

理論邏輯清晰，互動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍；訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合方式，行動(dòng)學(xué)習(xí)模式。實(shí)戰(zhàn)案例豐富，實(shí)踐性強(qiáng)；實(shí)效工具多樣，實(shí)用性強(qiáng)。全程貫穿任務(wù)制、積分制、排名制、實(shí)操制等教學(xué)管理機(jī)制，每日均有實(shí)戰(zhàn)化客戶開發(fā)時(shí)間，以商機(jī)、線索、觸達(dá)等分級(jí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)技巧快速應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，并推動(dòng)實(shí)際工作業(yè)績(jī)突破。（具體實(shí)施方案略，不在課綱中具體呈現(xiàn)）【課程對(duì)象】總......

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