鄭州大客戶銷售培訓公開課

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟南：2026年07月03日

總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程提綱：第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，明確訓練目標二、 明確規則2、 明確實戰對抗訓練規則（1） 理解基本概念，能夠應用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦&ldquo......

價值營銷：硬核產品營銷突圍 濟南：2026年07月16日

截至2024年11月，中國市場主體總量已突破1.89億家，市場競爭進入白熱化階段。在如此龐大的市場體中，企業不僅面臨數量上的擠壓，更遭遇結構性的挑戰：• 傳統營銷效果衰減，廣告成本持續攀升，消費者注意力愈發分散，如何打破“燒錢不見效”的僵局？• 產品同質化嚴重，行業內卷加劇，......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 濟南：2026年07月17日

深度理解大客戶銷售的思維體系，提升贏單率；根據買方購買的不同階段調整銷售動作，做到“踩對點”“搞定人”“做對事”；高效評估商機，合理運用銷售資源；深度解析九類項目開局，并制定高效的競爭策略；學會打造內線鏈條，掌握客戶切入路徑的策略；運用五維地圖，精......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2026年07月31日

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業培訓并全面應用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發掘、引導買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 濟南：2026年08月01日

課程以現場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學，使學員打開心門與講師互動，讓課程體現出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點強調：枯燥的工具在課程現場會呈現出人性化的生動啟發，既保持工具流的整體系統性，又不失講解的生動化。課程大綱董事長、銷售總監、項......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2026年08月14日

培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......

《提問式銷售模式》版權課 濟南：2026年08月21日

一、走進提問式銷售模式：以學員現場向老師銷售公司產品開始課程實施二、角色定位思考：你是在賣產品，還是在教客戶如何選產品？為什么我們講了很多內容，客戶還是不相信？分析：選產品與賣產品分別給客戶帶來的不同反應教客戶如何選就會講知識，向客戶銷售就會講產品教就會講選擇的標準，賣就會講產品的好處教就是老師的身份， 賣就是業務的代......

大客戶銷售進程管理與業績提升 濟南：2026年08月29日

第一部分、大客戶銷售進程規劃一、大客戶銷售常見失敗原因解讀二、大客戶采購流程分析與解碼1）、有哪些關鍵環節2）、每一階段“里程碑”是什么三、搭建勝利之橋——大客戶銷售進程規劃四、大客戶銷售過程管理的六個關鍵控制點案例分享：卓健科技為什么在醫療行業快速跑馬圈地第二部分、大客......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶開發與深度客戶關系營銷 主講：季老師

第一模塊：新的銷售環境與高端客戶銷售一.互聯網時代的信息模式與更快變化的社會關系傳媒行業營銷姿態的演變與趨勢二. 大客戶營銷的基本特征三. 大客戶銷售的價值與關鍵詞客戶貢獻率、客戶服務品質、組織服務成本發展關系、建立信任、引導需求、解決問題大客戶的戰略關系策略格局、思維、運籌、圈層四. 客戶的需求研究與決策環境第二模塊......

大客戶銷售策略與技巧實戰 主講：陸老師

理解整個生命周期大客戶銷售策略的特征，從而：提高中標率縮短銷售流程降低折扣壓力和妥協讓步建立清晰、獨一無二的商業價值以有效的銷售策略降低銷售費用增加單個銷售人員的業績同客戶發展期望關系和戰略伙伴關系參加對象:B2B行業銷售人員、關鍵客戶銷售人員等序言客戶價值金字塔大客戶開發和管理基本思路大客戶采購流程和銷售流程第一講：......

客戶經理大客戶開拓技術 主講：張老師

第一章：銀行未來的競爭趨勢 一、我國銀行目前的壟斷狀況 二、我國未來銀行的競爭趨勢 三、客戶經理要樹立營銷心態 1、我 20年前初到深圳心態——不愿意做銷售 2、深圳的第一批打工者老板——幾乎是推銷員 3、打心眼里要愛上推銷工作——可能讓你翻身 第......

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