鄭州銷售渠道管理培訓公開課

經銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 鄭州：2026年06月26日

圍繞渠道營銷的分享，系統(tǒng)提升營銷管理人員渠道設計規(guī)劃與管理等系列能力：1、樹立正確的渠道經銷思維，建立雙贏的廠商關系2、結合企業(yè)現(xiàn)狀和區(qū)域的特點，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場銷售業(yè)績；3、現(xiàn)有渠道評估、問題分析與改進策略方法；4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經銷商；5、如何評估現(xiàn)有渠道經銷商的合作與......

策略性經銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 鄭州：2026年06月30日

渠道副總、總監(jiān)、經理課程大綱一、經銷商開發(fā)前期調研1.了解客戶現(xiàn)狀（質量/數(shù)量分析）2.了解當?shù)厥袌鱿M者狀況3.了解競爭對手的市場表現(xiàn)4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業(yè)的市場競爭力二、精準鎖定意向客戶1.意向經銷商的選擇尋找目標經銷商六個途徑經銷商選擇的六個標準落地工具：《經銷商潛力評估表》2.分析......

銷售渠道的建設與管理 濟南：2026年04月24日

課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內卷時代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ?？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力渠道銷售增長的三原則思路的轉變才是銷售轉變的開始自身的提升才是提升業(yè)績的根本案......

賦能業(yè)績增長：渠道開發(fā)/企業(yè)招商與盈利性經銷商管理 濟南：2026年04月24日

破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況一線品牌廠家人員被經銷商埋怨二線品牌廠家人員被經銷商抱怨三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分 區(qū)域市場開發(fā)之經銷商招商策略與技法理解經銷商的核心需求一、經銷商最關心的是 “ 錢途 ”①利潤 ②獲得現(xiàn)金流 ③關聯(lián)銷售 ④提高人氣二、能否提升公司的形象和社會地位①提升形......

經銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 濟南：2026年06月27日

本課程適用于企業(yè)總經理、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經銷商的關系分析1、企業(yè)的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案......

合肥市場營銷課程培訓|合肥大客戶銷售培訓|合肥銷售渠道培訓 合肥：2026年06月27日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績？二、銷售心態(tài)1、什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷售人員應該具備什么樣的素質？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

網絡營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網絡營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年04月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 北京：2026年04月14日

引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協(xié)調督導 ⑤考核評估 ⑥調整優(yōu)化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區(qū)域經理的定位：成為分銷商的經營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經銷商制定分階段的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃·推動分銷商進行組織化運營與公司化運作&......

銷售渠道管理培訓內訓課程

開疆拓土——區(qū)域新市場開拓七式 主講：劉老師

● 快速拓展行業(yè)資源平臺● 幫助銷售判斷項目真?zhèn)巍?具備不同規(guī)模的市場活動策劃能力● 具備銷售進行大項目全流程分析及資源整合能力● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定區(qū)域市場戰(zhàn)略● 具備篩選優(yōu)質渠道的能力● 具備長期與渠道合作共贏的能力● 具備建設健康銷售漏斗的能力● 具備區(qū)域競爭對手應對及反擊能力課程對象：銷售經理、銷售主......

《自費藥渠道的開發(fā)與經銷商管理》 主講：喻老師

營銷人員課程簡介：自費藥是在國家醫(yī)保名錄之外的丙類藥品，自費藥的渠道開發(fā)涉及到多種類型的醫(yī)藥終端，自費藥的營銷更加需要有推廣能力的醫(yī)院、第三方終端、診所，自費藥的銷售的核心在于推廣能力，所以激活終端、高客情關系的醫(yī)療機構才是主銷渠道。教學目標：通過學習學員可以掌握渠道的考察、設計、選擇、管理、整頓等渠道操作中的系列知識......

深度分銷模式打造與操作實務 主講：崔老師

一、認識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰(zhàn)略2、深度分銷應具備的條件1）銷售網絡的建設2）銷售隊伍建設3）市場成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場選擇1）競爭角度2）市場角度3）企業(yè)角度2、市場調查與分析1）調查內容......

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