長沙大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理 廣州：2026年07月01日

掌握政企大客戶銷售的理念、路徑、方法、工具和實操技巧；掌握政企大客戶銷售人員能力復(fù)制的方法和工具；提高政企大客戶商機不同階段的轉(zhuǎn)化能力，并實現(xiàn)銷售過程的可視化管理，縮短政企大客戶銷售周期，并提高大項目統(tǒng)簽?zāi)芰Γ徽莆照蟠罂蛻羯虅?wù)關(guān)系突破和溝通的技巧；掌握通過第三方合作伙伴資源，建立政企客戶信任的技巧；提高政企客戶銷售結(jié)......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2026年07月31日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2026年08月21日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 廣州：2026年09月18日

評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟：外......

企業(yè)如何整合創(chuàng)新人才發(fā)展培訓(xùn)體系 上海：2026年08月12日

各有關(guān)企事業(yè)單位：所謂“人才興，企業(yè)興”；“人才強，企業(yè)強”，企業(yè)如何在市場激烈競爭中真正實現(xiàn)做強做優(yōu)做大呢？很多企業(yè)培訓(xùn)雖然年年搞得轟轟烈烈，可經(jīng)常得出“華而不實、被動培訓(xùn)、形式主義”的論斷，人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理企業(yè)常常苦悶，都在尋找解決培訓(xùn)的......

共創(chuàng)式培訓(xùn)TTT—內(nèi)部培訓(xùn)師必修課程 深圳：2026年07月10日

1、公司內(nèi)部培訓(xùn)師是提升員工能力、職業(yè)素養(yǎng)和推廣企業(yè)文化的一只重要力量2、公司內(nèi)部培訓(xùn)師需要不斷接觸外部，不斷提升、發(fā)展和成長3、培訓(xùn)課程也需要不斷優(yōu)化與時俱進4、培訓(xùn)理念：符合互聯(lián)網(wǎng)時代的共創(chuàng)理念5、培訓(xùn)新模式：共創(chuàng)式培訓(xùn)6、共創(chuàng)式培訓(xùn)方法和技巧：包括破冰、賦能、體驗、啟發(fā)、共創(chuàng)、總結(jié)、實踐等環(huán)節(jié)7、現(xiàn)有課程開發(fā)與改......