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長沙大客戶銷售培訓(xùn) - 名課堂

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長沙大客戶銷售培訓(xùn)

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長沙大客戶銷售培訓(xùn)公開課

銷冠賦能:華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 長沙:2026年08月22日

銷售總監(jiān),銷售經(jīng)理,銷售精英。課程收益培訓(xùn)通過“華為實戰(zhàn)經(jīng)驗+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式,針對性解決上述痛點,提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素(構(gòu)想/需求/動機(jī))......

大客戶銷售與客戶關(guān)系管理 長沙:2026年08月22日

當(dāng)今世界,無論一個企業(yè)規(guī)模如何大而全,也不可能擁有市場競爭所需要的全部資源競爭優(yōu)勢。20%的客戶創(chuàng)造80%的收益,大客戶對企業(yè)收入貢獻(xiàn)最大。成功地推進(jìn)大客戶營銷戰(zhàn)略,是最有效地實現(xiàn)企業(yè)高業(yè)績提升的關(guān)鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關(guān)系管理的主要關(guān)鍵環(huán)節(jié),分析成功銷售和管理的技巧和重點,能有效地提高企業(yè)的銷售競爭能力,和提......

策略銷售:大項目成交的致勝方法 武漢:2026年08月28日

大項目銷售中,漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配,往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中,尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員更是不容易把握住項目的關(guān)鍵。在大項目銷售中,他們常常面臨這樣的困境——大項目牽一發(fā)而動全身,如何才能......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢:2026年09月11日

1、 了解大項目控單要點,明確訓(xùn)練目標(biāo);2、 理解政策與環(huán)境對客戶購買動機(jī)的影響;3、 掌握識別客戶項目的角色及應(yīng)對方法;4、 掌握銷售的應(yīng)對技巧及溝通方法。邀請對象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理課程提綱:第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)(1) 定位大項目控單要點,......

銷售團(tuán)隊管理與大客戶(深度)營銷策略 武漢:2026年09月12日

企事業(yè)單位總經(jīng)理,副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員,銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分:大客戶深度營銷策略與成交路徑(第一天)階段目標(biāo):面對同質(zhì)化競爭,從簡單交易向為解決客戶問題轉(zhuǎn)變,尋求市場突圍,在紅海中看到藍(lán)海;有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會,致力于建設(shè)性拜訪,帶著預(yù)案......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 南昌:2026年07月28日

開場討論:為何提升銷售能力如此重要第一講:B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效?案例:某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別:短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”:銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

成交高于一切:協(xié)同營銷“LTC鐵三角”三大變革共創(chuàng)工作坊 廣州:2026年07月03日

1、洞見趨勢,提高政企大客戶滿意度。收獲端到端的鐵三角運行流程和鐵三角角色工作定位,提升團(tuán)隊服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度,滿足移動企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)高客戶粘性、深度訂制化的產(chǎn)品發(fā)展趨勢。2、以終為始,塑造團(tuán)隊經(jīng)營意識。收獲鐵三角協(xié)同營銷模式創(chuàng)新的方式和方法,將客戶關(guān)系負(fù)責(zé)人、技術(shù)方案負(fù)責(zé)人和項目交付負(fù)責(zé)人之間形成命運共同體,強(qiáng)化團(tuán)隊對......

大客戶拓展策略 廣州:2026年07月09日

知曉如何摸清組織內(nèi)部錯綜復(fù)雜的關(guān)系理解與應(yīng)用找到與決策關(guān)鍵人的方法知曉如何與陌生客戶建立關(guān)系與信任理解與應(yīng)用大客戶進(jìn)行談判的方法及關(guān)系的維護(hù)培訓(xùn)對象:中高級銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱:序:變則通,不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊:基本的......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品狼性營銷——工業(yè)品銷售勵志與營銷戰(zhàn)法系統(tǒng)訓(xùn)練 主講:包老師

課程背景:這是一個狼多肉少的時代,這是一個競爭殘酷的時代,面對上有國際品牌的高舉高打,下有三、四線品牌的游擊蠶食,夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心,出現(xiàn)以下種種疲態(tài):● 銷售業(yè)績不溫不火,市場推進(jìn)舉步為艱。● 老人激情不在,新人狼性不足,整個團(tuán)隊缺乏戰(zhàn)斗的激情。● 整個團(tuán)隊缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營銷邏輯思維,缺乏系統(tǒng)......

贏在全面——大客戶營銷秘籍 主講:張老師

?用奧卡姆剃刀法則尋找對公大客戶開發(fā)及營銷的脈絡(luò)?通過銀企深度合作樣板案例解析個性化營銷策略?掌握客戶營銷六字法則,避免出現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)性錯誤?強(qiáng)化全員的內(nèi)、外部溝通能力,打造整體營銷格局?高達(dá)11次的課堂互動,高強(qiáng)度提升參訓(xùn)人員的能力值【課程大綱】目錄一、贏在聚焦,大客戶快速開發(fā)及營銷二、贏在主動,讓你成為客戶喜歡的人三、贏......

大客戶服務(wù)營銷--朱華 主講:朱老師

引言:1.課程總體介紹——大客戶、服務(wù)、營銷a)難點:只知道已經(jīng)存在的大客戶,不知道潛在的大客戶b)服務(wù)營銷理念c)現(xiàn)代營銷的兩個關(guān)注點——需求與競爭2.客戶購買/選擇的真相——認(rèn)知、情感、動機(jī)3.銀行客戶經(jīng)理應(yīng)該樹立大銀行、全業(yè)務(wù)的思維模式第一單......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程

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名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊

閆治民-企業(yè)培訓(xùn)師
閆治民老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證...

李成林-企業(yè)培訓(xùn)師
李成林老師

李成林老師 實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、...

孫子策-企業(yè)培訓(xùn)師
孫子策老師

【背景介紹】 著名戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家; 金融、通信行業(yè)資深營銷導(dǎo)師; 北京大學(xué)特聘教授; 清華、浙大、...

李鴻誠-企業(yè)培訓(xùn)師
李鴻誠老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,中國商業(yè)領(lǐng)袖智慧導(dǎo)師,總裁公眾演說培訓(xùn)導(dǎo)師,電話營銷話術(shù)訓(xùn)練導(dǎo)師,暢銷書系列《...

郭楚凡-企業(yè)培訓(xùn)師
郭楚凡老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師,交通大學(xué)MBA、清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士、某外資管理顧問有限公司 常務(wù)副總裁、中國注冊...

王同-企業(yè)培訓(xùn)師
王同老師

講師簡介 ?中國人民大學(xué)02屆MBA;清華大學(xué)、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師,新加...