長沙大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 長沙：2026年06月26日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 武漢：2026年05月08日

1、一個(gè)特色工作坊：Solution Selling®認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實(shí)操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；2、一個(gè)銷售流程：Solution Selling®不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握課程知識(shí)點(diǎn)；3、一種思維方式：幫助客戶解決難題并取得可衡量的改善是一切銷售......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

1.中國特色：構(gòu)建符合國情的大客戶營銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進(jìn)的五幕營銷場景3.動(dòng)態(tài)場景：洞察人在營銷環(huán)境中的表現(xiàn)和變化4.營銷利器：掌握一套可復(fù)制的SOP營銷工具5.實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：聚焦?fàn)I銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)培訓(xùn)對象KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中......

政企大客戶公關(guān)與營銷技巧 廣州：2026年04月10日

營銷高管、經(jīng)理課程大綱第一部分 銷售創(chuàng)新的價(jià)值一、市場營銷環(huán)境的變化二、銷售創(chuàng)新的意義三、政企客戶銷售創(chuàng)新的方向第二部分 大客戶畫像分析一、大客戶的價(jià)值二、大客戶的劃分三、大客戶采購的特點(diǎn)四、大客戶采購組織架構(gòu)分析五、大客戶采購影響因素分析六、大客戶開發(fā)流程分析練習(xí)：大客戶開發(fā)步驟及關(guān)鍵工作任務(wù)清單七、大客戶銷售人員的......

關(guān)鍵大客戶銷售：讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻(xiàn) 廣州：2026年04月11日

銷售型企業(yè)組織的總經(jīng)理、營銷副總、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、大客戶銷售總監(jiān)等學(xué)員痛點(diǎn)如何從單純的產(chǎn)品推銷向顧問式銷售模式的轉(zhuǎn)型，從單純的價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值銷售模式轉(zhuǎn)型？如何讓賴以成功的直覺經(jīng)驗(yàn)上升為在團(tuán)隊(duì)中可復(fù)制的科學(xué)銷售方法體系？如何在團(tuán)隊(duì)中建立統(tǒng)一的銷售語言與行為標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)更多的“銷售冠軍”？如何從依賴個(gè)體......

打單-大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)路徑實(shí)施 廣州：2026年04月16日

營銷高管、經(jīng)理課程收益1.整體梳理客戶的開發(fā)與管理2.識(shí)別關(guān)鍵人與關(guān)鍵人關(guān)系管理3.系統(tǒng)了解銷售目標(biāo)完成中，客戶拜訪任務(wù)與需求解決能力的結(jié)合4.掌握銷售目標(biāo)完成的工具和方法5.幫助管控銷售進(jìn)程，評(píng)估銷售結(jié)果6.建立基于客戶認(rèn)知的溝通流程，建立個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售拜訪標(biāo)準(zhǔn)課程大綱一、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，要有整體控局思路&mdash......

價(jià)值營銷：硬核產(chǎn)品營銷突圍 廣州：2026年04月18日

1.找出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、給用戶難以抗柜的購買理由。2.找出3-5個(gè)讓用戶尖叫內(nèi)產(chǎn)呈價(jià)值點(diǎn)。3.找到品牌有市場前景的品美定位。4.找到品牌成為首選的心智定位。5.設(shè)計(jì)一個(gè)鉤子產(chǎn)品，讓客戶瘋狂下單。6.塑造產(chǎn)品價(jià)值，迅速解除抗拒點(diǎn)，讓客戶主動(dòng)成交。課程大綱一、高價(jià)值戰(zhàn)略1.如何制定營銷戰(zhàn)略，企業(yè)迅速做強(qiáng)做大？2.如何洞察戰(zhàn)......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

專門針對B2B做項(xiàng)目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶的銷售技巧 主講：錢老師

為什么要學(xué)習(xí)本課程？我們的生意，12.5%來自于我們的知識(shí)與技能，而87.5%來自于我們的人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系的建立，并非與客戶喝喝酒，送送禮品這么簡單，它需要我們對其進(jìn)行深入的研究，調(diào)查客戶的背景，剖析客戶的需求，深入探求客戶的興趣愛好，然后進(jìn)行這方面的針對性學(xué)習(xí)，投其所好，成為客戶的知心朋友，一切困難的問題都會(huì)......

大客戶開發(fā)及管理技巧 主講：譚老師

了解大客戶銷售的流程掌握大客戶銷售的技巧和策略提升銷售人員的銷售流程管理水平提升銷售人員的能力和業(yè)績培訓(xùn)對象銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶的分類？（渠道大客戶、一般大客戶、項(xiàng)目大客戶）?大客戶采購我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？?中國式關(guān)系營銷基礎(chǔ)——利益是......

大客戶營銷管理 主講：彭老師

根據(jù)帕累托的20/80法則，20%的大客戶通常能為企業(yè)帶來了80%的收入甚至利潤。因此大客戶營銷及其關(guān)系維護(hù)是企業(yè)營銷活動(dòng)的重中之重。但是，伴隨著時(shí)代的發(fā)展，大客戶的管理愈加規(guī)范，項(xiàng)目立項(xiàng)的論證變得更加科學(xué)，拍腦袋的決策變少;采購逐步流程化和標(biāo)準(zhǔn)化;大客戶內(nèi)部開始分權(quán)制衡;客戶開始推行集體決策，一言堂現(xiàn)象變少。搞定一個(gè)......

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