長沙大客戶銷售培訓(xùn)公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 長沙：2026年08月22日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓(xùn)通過“華為實戰(zhàn)經(jīng)驗+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動機(jī)）......

大客戶銷售與客戶關(guān)系管理 長沙：2026年08月22日

當(dāng)今世界，無論一個企業(yè)規(guī)模如何大而全，也不可能擁有市場競爭所需要的全部資源競爭優(yōu)勢。20%的客戶創(chuàng)造80%的收益，大客戶對企業(yè)收入貢獻(xiàn)最大。成功地推進(jìn)大客戶營銷戰(zhàn)略，是最有效地實現(xiàn)企業(yè)高業(yè)績提升的關(guān)鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關(guān)系管理的主要關(guān)鍵環(huán)節(jié)，分析成功銷售和管理的技巧和重點，能有效地提高企業(yè)的銷售競爭能力，和提......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 武漢：2026年08月28日

大項目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員更是不容易把握住項目的關(guān)鍵。在大項目銷售中，他們常常面臨這樣的困境——大項目牽一發(fā)而動全身，如何才能......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢：2026年09月11日

1、 了解大項目控單要點，明確訓(xùn)練目標(biāo)；2、 理解政策與環(huán)境對客戶購買動機(jī)的影響；3、 掌握識別客戶項目的角色及應(yīng)對方法；4、 掌握銷售的應(yīng)對技巧及溝通方法。邀請對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理課程提綱：第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)（1） 定位大項目控單要點，......

銷售團(tuán)隊管理與大客戶（深度）營銷策略 武漢：2026年09月12日

企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對同質(zhì)化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評估銷售機(jī)會，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 南昌：2026年07月28日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

成交高于一切：協(xié)同營銷“LTC鐵三角”三大變革共創(chuàng)工作坊 廣州：2026年07月03日

1、洞見趨勢，提高政企大客戶滿意度。收獲端到端的鐵三角運行流程和鐵三角角色工作定位，提升團(tuán)隊服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度，滿足移動企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)高客戶粘性、深度訂制化的產(chǎn)品發(fā)展趨勢。2、以終為始，塑造團(tuán)隊經(jīng)營意識。收獲鐵三角協(xié)同營銷模式創(chuàng)新的方式和方法，將客戶關(guān)系負(fù)責(zé)人、技術(shù)方案負(fù)責(zé)人和項目交付負(fù)責(zé)人之間形成命運共同體，強(qiáng)化團(tuán)隊對......

大客戶拓展策略 廣州：2026年07月09日

知曉如何摸清組織內(nèi)部錯綜復(fù)雜的關(guān)系理解與應(yīng)用找到與決策關(guān)鍵人的方法知曉如何與陌生客戶建立關(guān)系與信任理解與應(yīng)用大客戶進(jìn)行談判的方法及關(guān)系的維護(hù)培訓(xùn)對象：中高級銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品狼性營銷——工業(yè)品銷售勵志與營銷戰(zhàn)法系統(tǒng)訓(xùn)練 主講：包老師

課程背景：這是一個狼多肉少的時代，這是一個競爭殘酷的時代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：● 銷售業(yè)績不溫不火，市場推進(jìn)舉步為艱。● 老人激情不在，新人狼性不足，整個團(tuán)隊缺乏戰(zhàn)斗的激情。● 整個團(tuán)隊缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)......

贏在全面——大客戶營銷秘籍 主講：張老師

?用奧卡姆剃刀法則尋找對公大客戶開發(fā)及營銷的脈絡(luò)?通過銀企深度合作樣板案例解析個性化營銷策略?掌握客戶營銷六字法則，避免出現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)性錯誤?強(qiáng)化全員的內(nèi)、外部溝通能力，打造整體營銷格局?高達(dá)11次的課堂互動，高強(qiáng)度提升參訓(xùn)人員的能力值【課程大綱】目錄一、贏在聚焦，大客戶快速開發(fā)及營銷二、贏在主動，讓你成為客戶喜歡的人三、贏......

大客戶服務(wù)營銷--朱華 主講：朱老師

引言：1.課程總體介紹——大客戶、服務(wù)、營銷a)難點：只知道已經(jīng)存在的大客戶，不知道潛在的大客戶b)服務(wù)營銷理念c)現(xiàn)代營銷的兩個關(guān)注點——需求與競爭2.客戶購買/選擇的真相——認(rèn)知、情感、動機(jī)3.銀行客戶經(jīng)理應(yīng)該樹立大銀行、全業(yè)務(wù)的思維模式第一單......

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