長沙大客戶銷售培訓公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 長沙：2026年08月22日

銷售總監，銷售經理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）......

大客戶銷售與客戶關系管理 長沙：2026年08月22日

當今世界，無論一個企業規模如何大而全，也不可能擁有市場競爭所需要的全部資源競爭優勢。20%的客戶創造80%的收益，大客戶對企業收入貢獻最大。成功地推進大客戶營銷戰略，是最有效地實現企業高業績提升的關鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關系管理的主要關鍵環節，分析成功銷售和管理的技巧和重點，能有效地提高企業的銷售競爭能力，和提......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 武漢：2026年08月28日

大項目銷售中，漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員更是不容易把握住項目的關鍵。在大項目銷售中，他們常常面臨這樣的困境——大項目牽一發而動全身，如何才能......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢：2026年09月11日

1、 了解大項目控單要點，明確訓練目標；2、 理解政策與環境對客戶購買動機的影響；3、 掌握識別客戶項目的角色及應對方法；4、 掌握銷售的應對技巧及溝通方法。邀請對象：總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程提綱：第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 武漢：2026年09月12日

企事業單位總經理，副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業務從業人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標：面對同質化競爭，從簡單交易向為解決客戶問題轉變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍海；有效獲取市場線索和評估銷售機會，致力于建設性拜訪，帶著預案......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 南昌：2026年07月28日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

成交高于一切：協同營銷“LTC鐵三角”三大變革共創工作坊 廣州：2026年07月03日

1、洞見趨勢，提高政企大客戶滿意度。收獲端到端的鐵三角運行流程和鐵三角角色工作定位，提升團隊服務質量和響應速度，滿足移動企業產品服務高客戶粘性、深度訂制化的產品發展趨勢。2、以終為始，塑造團隊經營意識。收獲鐵三角協同營銷模式創新的方式和方法，將客戶關系負責人、技術方案負責人和項目交付負責人之間形成命運共同體，強化團隊對......

大客戶拓展策略 廣州：2026年07月09日

知曉如何摸清組織內部錯綜復雜的關系理解與應用找到與決策關鍵人的方法知曉如何與陌生客戶建立關系與信任理解與應用大客戶進行談判的方法及關系的維護培訓對象：中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業品狼性營銷——工業品銷售勵志與營銷戰法系統訓練 主講：包老師

課程背景：這是一個狼多肉少的時代，這是一個競爭殘酷的時代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數工業品企業顯得力不從心，出現以下種種疲態：● 銷售業績不溫不火，市場推進舉步為艱。● 老人激情不在，新人狼性不足，整個團隊缺乏戰斗的激情。● 整個團隊缺乏系統的工業品營銷邏輯思維，缺乏系統......

贏在全面——大客戶營銷秘籍 主講：張老師

?用奧卡姆剃刀法則尋找對公大客戶開發及營銷的脈絡?通過銀企深度合作樣板案例解析個性化營銷策略?掌握客戶營銷六字法則，避免出現戰術性錯誤?強化全員的內、外部溝通能力，打造整體營銷格局?高達11次的課堂互動，高強度提升參訓人員的能力值【課程大綱】目錄一、贏在聚焦，大客戶快速開發及營銷二、贏在主動，讓你成為客戶喜歡的人三、贏......

大客戶服務營銷--朱華 主講：朱老師

引言：1.課程總體介紹——大客戶、服務、營銷a)難點：只知道已經存在的大客戶，不知道潛在的大客戶b)服務營銷理念c)現代營銷的兩個關注點——需求與競爭2.客戶購買/選擇的真相——認知、情感、動機3.銀行客戶經理應該樹立大銀行、全業務的思維模式第一單......

......更多內訓課程