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工業品(B2B)渠道管理與渠道績效提升 長沙:2026年07月03日
引言:分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協調督導 ⑤考核評估 ⑥調整優化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區域經理的定位:成為分銷商的經營顧問·不同階段分銷商需求不同·協助經銷商制定分階段的業務發展規劃·推動分銷商進行組織化運營與公司化運作&......
《商戰啟蒙》二代經銷商訓練營 武漢:2026年07月09日
第一部分 自我管理第一講 十大成功行為準則一、成功的含義究竟是什么?二、人的大腦功能的五大奇跡三、成功系統運行的五大心理規律四、十大成功行為準則第二講 培養卓越領導力一、在工作職位上獲得領導力二、從個人魅力中獲得領導力第三講 高效時間管理一、時間管理效率低的原因二、把工作分分類三、每類事情親力親為的后果四、每類事情正確......
經銷商渠道規劃與開發管控 武漢:2026年08月26日
圍繞渠道營銷的分享,系統提升營銷管理人員渠道設計規劃與管理等系列能力:1、樹立正確的渠道經銷思維,建立雙贏的廠商關系2、結合企業現狀和區域的特點,如何規劃高效渠道模式,快速提升區域市場銷售業績;3、現有渠道評估、問題分析與改進策略方法;4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經銷商;5、如何評估現有渠道經銷商的合作與......
客戶關系管理與渠道管理 廣州:2026年07月04日
第一單元,客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元,掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具:全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一:了解......
渠道開發與渠道管理 廣州:2026年07月10日
1、課程內容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經驗,理論與實戰相結合,利于學員掌握與吸收,從而保證課程效果的落地與轉化;2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區診斷”等情境教學方式授課,通過現場的實戰練習,使學員對課程內容有更深刻的認識,現場掌握渠道管理實戰內容。課程對象銷售經理、銷售主管、......
顧問式銷售提升與渠道建設 廣州:2026年07月11日
中高層銷售管理人員、銷售經理課程大綱第一章:每個學員分別寫下和課程相關的三個問題第二章:學員組內異質,組間同質,關心共同課題第三章:學員參與課程,組長指定輪流發言《渠道建設》1.渠道為王、規劃為本(1)渠道層次(2)不同行業渠道模式的啟發(3)覺得渠道層次的因素(4)渠道成本2、優質客戶、渠道根基:選擇優質經銷商的四個......
基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 廣州:2026年07月18日
企業收益:1.幫助企業在全網時代構建一套完善的渠道運營體系;2.輸出一套開發、輔導、激勵渠道商(經銷商)的運營機制;3.培養有品牌意識的渠道開發精英隊伍,有效改善渠道體系,實現持續增長。崗位收益:1.理解并掌握全網時代的渠道趨勢和特點,如何確定渠道價值并建立渠道優勢;2.掌握如何設計渠道體系,通過渠道體系分析企業業績增......
區域經理高效經營管理實戰訓練 廣州:2026年07月29日
第一部分:區域經理角色定位1、 區域經理在企業經營中地位及作用(做大靠店長,做強靠區經)2、 區域經理的管理角色3、 區域經理的經營角色4、 區域經理的職業道德及素養第二部分:區域經理的區域管理實務1、 區域經理的管理職責2、 區域經理的管理核心3、 區域經理的業務資源(信息)管理4、 區域經理的區域人員素質管理5、 ......
銷售渠道管理培訓內訓課程
經銷商實戰營銷系統建設 主講:高老師
1、現場解決經銷商營銷過程中遇到的實際問題;2、迅速提升經銷商的營銷理念。3、掌握在公司營銷系統打造。4、掌握組建營銷團隊建設與管理的策略與方法。5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致,達到三力:品牌力、經營力、凝聚力。培訓形式:培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授......
《房地產渠道營銷》課程大綱 主講:郭老師
1、梳理房地產市場渠道拓客模式,最大化的挖掘渠道價值。2、實現對渠道的掌控,激發并保持拓客團隊的激情與戰斗力。【授課對象】房地產企業營銷管理人員【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】一、房地產渠道營銷策略1、房地產營銷解讀1)營銷的品牌理解2)營銷的三個過程3)營銷的經營理......
新零售、新理念、新動作——經銷商理念升級與營銷創新 主講:盛老師
一、行業高潮已退,營銷回歸原位(一)經銷商做強做大的四大瓶頸1.—從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸2.-從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸3.-從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸4.-從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸(二)經銷商做強做大的必由之路1.-從生意向事業的轉型2.-經驗管理向規范化管理轉型3.-......
