哈爾濱客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷策略 青島：2026年07月04日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)，工藝部等部門(mén)人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來(lái)代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2026年07月04日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧 北京：2026年07月09日

掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣的五個(gè)維度和三個(gè)結(jié)果掌握客戶開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)曲線和客戶凈推介率NPS掌握銷售業(yè)績(jī)多元模型和銷售經(jīng)理五項(xiàng)專業(yè)能力掌握客戶滿意度五個(gè)等級(jí)掌握企業(yè)客戶個(gè)人需求羅盤(pán)和商務(wù)需求羅盤(pán)掌握客戶商業(yè)價(jià)值的評(píng)估和分級(jí)管理掌握客戶關(guān)系升級(jí)的五個(gè)階段和兩條線索掌握企業(yè)大客戶采購(gòu)的六個(gè)角色和客戶關(guān)系量化管理的七級(jí)標(biāo)準(zhǔn)掌握客戶關(guān)系矩......

海外大客戶開(kāi)發(fā)及涉外溝通談判技巧 北京：2026年07月09日

1.分析海外客戶的需求特征，了解并掌握與不同國(guó)家的客戶溝通洽談的方法，提升海外客戶開(kāi)發(fā)的方法與技巧；2.分享拓展海外市場(chǎng)客戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、分析客戶開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵過(guò)程，提升開(kāi)發(fā)國(guó)際客戶的效率；提高詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化效率；3.客戶池的分類管理與精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶，提高客戶跟進(jìn)效率，提升客戶服務(wù)滿意度，獲取持續(xù)穩(wěn)定的訂單與業(yè)務(wù)合作；課程大綱......

社會(huì)保險(xiǎn)法和新法下的人力資源管理制度設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 上海：2026年08月13日

第1天一、《社會(huì)保險(xiǎn)法》的基本框架及新規(guī)定新變化。二、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)新規(guī)定與舊法規(guī)定的異同及亮點(diǎn)分析1、基本養(yǎng)老金是否可以提前提取？2、個(gè)人死亡后個(gè)人帳戶的余額是否可以繼承？3、符合哪些條件的個(gè)人可以領(lǐng)取養(yǎng)老金？4、個(gè)人跨地區(qū)就業(yè)可以隨個(gè)人轉(zhuǎn)移，又是如何領(lǐng)取的？6、辦理職工特殊工種提前退休時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？7、因提前退休......

工裝夾具設(shè)計(jì) 上海：2026年09月16日

一、檢具、工裝設(shè)計(jì)介紹1、檢測(cè)工藝的理解 - 尺寸公差與幾何公差GD&T2、一個(gè)檢具設(shè)計(jì)實(shí)例3、檢具工裝的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)4、檢具、工裝的組成5、設(shè)計(jì)檢具應(yīng)考慮的問(wèn)題：1）精度、2）生產(chǎn)節(jié)拍、3）生產(chǎn)工藝，4）定位和夾緊要求二、檢具、工裝設(shè)計(jì)原理 – GD&T/檢具公差原理設(shè)計(jì)1、 檢具是GD&am......