哈爾濱FABE培訓(xùn)公開課

大客戶策略營(yíng)銷 哈爾濱：2026年07月11日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷的價(jià)值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達(dá)過程的一堆問題把握人性和需求......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

制勝客戶六步法 哈爾濱：2026年08月01日

1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點(diǎn)，業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵核心；2.靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)選擇問題—&......

虎狼之師，超級(jí)銷售技能提升與打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)版權(quán)課程 哈爾濱：2026年08月23日

通過形象的、正反面對(duì)照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)；本次課程培訓(xùn)是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過程的一個(gè)完整的銷售流程和工具，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意；旨在把銷售人員打造成......

管理訂單 完美交付 上海：2026年08月13日

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 客戶服務(wù)需求案例討論：訂單管理定位與挑戰(zhàn)客戶期望、感知、滿意、忠誠(chéng)案例分享：消費(fèi)者評(píng)價(jià)客戶期望來源、差異、層次和維度客戶感知和服務(wù)質(zhì)量衡量案例分析：直播客戶調(diào)查期望、滿意、忠誠(chéng)關(guān)系服務(wù)補(bǔ)救意義和補(bǔ)救策略客戶服務(wù)客戶......

車間現(xiàn)場(chǎng)管理技能提升與新一代員工管理 深圳：2026年08月01日

第一部分 當(dāng)今工廠管理面臨的壓力與挑戰(zhàn)1、當(dāng)今工廠管理面臨的問題與壓力2、現(xiàn)場(chǎng)改善是降低成本的關(guān)鍵3、現(xiàn)場(chǎng)管理的地位、職責(zé)與使命4、現(xiàn)場(chǎng)主管對(duì)自己角色、職責(zé)的準(zhǔn)確把握5、現(xiàn)場(chǎng)主管面對(duì)工作應(yīng)有的九大意識(shí)6、日常管理容易陷入的八大誤區(qū)案例分析、分組研討第二部分 如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷與解決問題1、面對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)你看到了什么？2、生......