哈爾濱顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

二十世紀八十年代N.R在Huthwaite 帶領一隊研究小組分析了35000多個銷售實例，歷時12年，耗資過百萬美元，橫跨23個國家及地區并覆蓋27個行業，創造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時也掀起了第三次營銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島：2026年08月01日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 青島：2026年08月06日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

新會計法+新公司法+金四下財稅合規賬務清理 深圳：2026年07月03日

新《會計法》、新《公司法》的實施，“金稅四期”的逐步推展。企業合規成為數字時代的強音。不規范所引發的財稅合規風險與數字時代的期望已然格格不入，很多公司都面臨著賬務梳理的迫切需求。課程按照新企業會計準則，聚焦會計核算實務，圍繞三大業務循環，從四務（業務/財務/稅務/法務）出發，對公司常見的財稅風險......

全景式精益生產模擬實訓營（道場實戰版） 上海：2026年07月31日

一、為什么您值得參加？或許您了解過精益生產，但不知道如何與實際生產活動有效結合起來；或許您接觸過精益生產，但不了解優秀企業的精益現場以及精益企業的運作；或許您正在運用各種精益生產的工具做改善：比如5S、TPM、看板、單元生產，但不知道如何把這些工具結合在一起，達到更高的精益目標；或許您正在推動精益生產的各種項目，但很多......