哈爾濱渠道策略培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓練 哈爾濱：2026年06月27日

1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；2、當客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對；3、在銷售跟進過程中，學會如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”。課程大綱一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學會自我激勵,永遠積極正面3、做好銷售需要一種阿Q......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2026年07月11日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關(guān)注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

流程管理 北京：2026年08月01日

幫助實現(xiàn)組織整體績效而非部門績效幫助企業(yè)將戰(zhàn)略通過流程落地幫助解決指標與流程的掛接問題理清流程、戰(zhàn)略、指標和IT系統(tǒng)關(guān)系系統(tǒng)化流程體系建設(shè)及改進方法通過清晰的流程體系理清管理問題認識精益流程管理的價值認清組織發(fā)展和設(shè)計的問題提升管理舉措采納率，學習和掌握標準流程語言區(qū)別職能管理與流程管理，理清工作流與流程及制度與流程的......

精益生產(chǎn)價值流實戰(zhàn)訓練 廣州：2026年06月29日

系統(tǒng)掌握價值流分析方法全面分析和把握公司現(xiàn)狀流程問題選擇改善項目并設(shè)定可行性目標掌握每個項目的改善思路和步驟制定改善計劃,促進團隊形成共識培訓對象：公司的中高層管理人員、質(zhì)量及生產(chǎn)管理人員、工業(yè)工程師、流程改進人員、黑帶和綠帶課程大綱：第一講：識別浪費與價值1、認知全浪費浪費的定性表述浪費的準定量描述浪費的定量表達2、......