哈爾濱大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 沈陽(yáng)：2026年07月02日

第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷售管......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日

一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購(gòu)氛圍”......

大客戶銷售技巧和策略 北京：2026年07月26日

大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、骨干銷售人員。課程大綱:(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)第一節(jié)中國(guó)大客戶的特點(diǎn)第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采購(gòu)特點(diǎn)(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長(zhǎng)期性與計(jì)劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2026年07月30日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

人才驅(qū)動(dòng)：基于崗位的員工勝任力體系建設(shè) 廣州：2026年07月17日

第一部分 企業(yè)HR位面臨的問題和困惑是什么1.勝任力管理系統(tǒng)破冰(分組、問題思考)2.績(jī)效管理哪些問題不能解決3.培訓(xùn)管理哪些問題不能解決4.企業(yè)員工發(fā)展的瓶頸分析第二部分 勝任力管理概念和理念1.勝任力的傳統(tǒng)理解與運(yùn)用2.勝任力體系不是什么？是什么？3.勝任力核心理念是什么4.職位、崗位、職級(jí)、職稱、素質(zhì)模型等概念的......

如何成為一個(gè)好的故事家 上海：2026年05月14日

想要使表達(dá)更具感染力的職場(chǎng)人士不想被人說成無邏輯的“話嘮”或者想說說不清的人課程大綱：第一模塊：高效表達(dá)的策略圖一、高效溝通的五大模塊1．受眾,2．目標(biāo)3．金字塔架構(gòu)4．內(nèi)容5．風(fēng)格二、高效影響力從人性入手三、建立信任度的四大維度1．信譽(yù)度2．可靠度3．親密度4．無私心理四、黃金案例：金字塔的實(shí)......