哈爾濱大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

1、掌握大客戶代表核心素質養成方法；2、掌握弧線、發散、聚合、直覺等四大思維模式；3、掌握大客戶銷售的基本策略；4、掌握大客戶銷售六大技巧。5、掌握應收賬款的形式與技巧。課程大綱：上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2026年06月29日

1.分享業界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2026年07月09日

董事長、總經理、營銷副總、市場總監、大客戶經理、各區域經理等中高層管理者課程大綱：《現代營銷渠道建設與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營 北京：2026年07月11日

企業收益：1、幫助企業快速培養一批優秀的大客戶銷售干將，提升成交率，達成業績目標；2、有效管理及維護大客戶關系，提升企業品牌形象，培養客戶忠誠度；3、持續開發大客戶資源，提升企業業績，增加利潤；4、建立客戶需求導向的大客戶營銷管理機制，優化銷售人才結構。崗位收益：1、形成專業的大客戶銷售分析和思維模式；2、學會根據品牌......

研發質量管理——如何在研發過程中構建高質量的產品 深圳：2026年06月05日

1.序言（0.5小時）本章節學習目標：建立本課程學習的項目組織，明確本課程學習內容。各小組識別演練用項目，已備后續現學現用1.1通過開場讓課程的參與者（該項目的相關干系人）相互熟悉，建立融洽的團隊氛圍，為課程后續順利開展奠定基礎。1.2什么是管理，什么是產品開發。它們有什么特點？讓學員理解產品開發與其關系，認識到高質量......

過程審核與產品審核 北京：2026年06月04日

本課程的設計相互關聯并非常具有專業性，特別適用于執行產品開發、品質管理和生產管理的經理、工程師參加。課程內容：過程審核概述有關過程審核的規定和要求過程審核流程過程審核提問表過程審核的評分案例過程審核結論與報告產品審核概述產品審核與其他審核方式及檢驗的區別產品審核流程產品審核的籌備和策劃產品審核提問表產品審核的實施數據分......