哈爾濱大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年07月04日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務到經(jīng)營客戶的轉變討論：您是在經(jīng)營商品/服務還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2026年05月19日

重塑銷售思維，改變錯誤認知，回歸科學銷售軌跡;掌握大客戶開發(fā)的5大關鍵流程;學會10個簡單易用的銷售工具;《標準化銷售工作指導手冊》項目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應用)+現(xiàn)場系統(tǒng)設計分享(揪偏差)培訓對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關人員(含......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......

數(shù)據(jù)資產(chǎn)運營與數(shù)據(jù)中臺應用實踐培訓班 廣州：2026年05月28日

Part1企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、中臺化概述1.企業(yè)數(shù)字化轉型及智能化需求2.高價值數(shù)據(jù)資源日益成為搶占未來發(fā)展主動權3.數(shù)據(jù)分布散-企業(yè)的數(shù)據(jù)資源散落在多個業(yè)務系統(tǒng)4.數(shù)據(jù)標準散-數(shù)據(jù)標準不統(tǒng)一，數(shù)據(jù)孤島普遍存在5.數(shù)據(jù)質量差-標準缺失、數(shù)據(jù)錄入不規(guī)范導致數(shù)據(jù)質量差6.安全意識弱-數(shù)據(jù)安全意識不夠、安全防護不足7.資產(chǎn)評估難......

稅務會計差異分析與實務應用 上海：2026年06月23日

財務部門經(jīng)理、主管,財務分析專員、財務分析負責人員,審計經(jīng)理、審計專員,外部投資分析人員、金融資信評估人員課程介紹：第一天一、概述稅會差異的界定與理解稅會的基本區(qū)別和差異分析稅會差異對企業(yè)經(jīng)營的影響二、稅務操作原則合理性原則理解與運用事前性原則理解與運用清晰性原則理解與運用風險可控原則理解與運用稅收與會計差異化處理原則......