哈爾濱客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2026年08月01日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。【課程目標】評估：系統的自我評估關鍵......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2026年08月01日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

通過本課程你將能夠：從全局的角度系統地洞察關鍵客戶管理為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯盟區別競爭對手并獲得有利的競爭優勢影響采購決策團隊的偏好來實現銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾【培訓對象】銷......

雙贏商務談判技巧 上海：2026年07月30日

大客戶銷售經理與銷售管理者、營銷精英；課程大綱：第一章、商務談判一、談判的本質二、談判的最佳結果三、談判的心理基礎1、談判心理建議1.1人人都可以成為談判高手1.2談判是解決問題的手段/方法/工具2、談判的心理基礎2.1商務談判中的8種心理現象2.2成功談判的心理素質2.3成功談判的思維模式2.4不同談判風格的人四、成......

創新思維與工具運用 北京：2026年08月14日

通過對中美兩國企業的對比研究，老師結合自身近十年從事投資業務的經驗與心得，針對當前中國企業面臨的最具挑戰的難題，開發了本次課程；本課程的講授深受學員的歡迎和高度評價；本課程的顯著特點：“課程實戰、案例豐富、邏輯性強”。課程實戰性強：所講內容能夠在學員內心深處引發強烈共鳴，并且能夠給學員帶來務實落......