哈爾濱大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2026年07月11日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統銷售的主要區別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰略管理大客戶的戰略分析大客戶需求的戰略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2026年07月02日

1、區域經理、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業績翻番 天津：2026年07月11日

大客戶經理、銷售經理、區域銷售主管課程大綱：模塊一：大客戶銷售的核心概念1、銷售與需要的關系2、大客戶銷售應具備的素養和技能3、大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1、銷售人員的作用2、銷售人員在客戶心目中的位置3、銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1、如何自然地導入與客戶的談話2、分析客......

贏在大客戶 天津：2026年07月11日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程收益：1.樹立專業的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2026年06月26日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標......

大客戶銷售培訓內訓課程

項目型大客戶營銷策略與技巧 主講：吳老師

項目型營銷是大客戶營銷的一種類型，是指買賣雙方以項目為基礎，項目結束后不再持續采購原產品或方案，僅有售后服務的一種情況。項目型大客戶營銷從一開始的產品導向升級為后來的客戶導向，而客戶導向又從已經人盡皆知的需求導向升級為更先進的價值導向，價值導向營銷銷售人員要從銷售思維升級為商業思維，從賣產品升級為為客戶提供和創造價值。......

大客戶營銷管理 主講：彭老師

根據帕累托的20/80法則，20%的大客戶通常能為企業帶來了80%的收入甚至利潤。因此大客戶營銷及其關系維護是企業營銷活動的重中之重。但是，伴隨著時代的發展，大客戶的管理愈加規范，項目立項的論證變得更加科學，拍腦袋的決策變少;采購逐步流程化和標準化;大客戶內部開始分權制衡;客戶開始推行集體決策，一言堂現象變少。搞定一個......

大客戶（大訂單）SPIN銷售技能提升 主講：秦老師

一個企業要經營的好，銷售必須好。在所有銷售對象中，大客戶有著特別重要的地位，少量大客戶即掌握了企業的大部分業績。大客戶的銷售的其顯著的特點，和一般客戶有著明顯的不同。用面對一般客戶的銷售思維，一來就急于向客戶介紹企業規模、產品或服務的優勢和賣點。大多數情況下，都會適得其反。面對大客戶，重要的是從客戶的問題出發，再提供解......

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