哈爾濱銷售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升 沈陽(yáng)：2026年08月15日

第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問(wèn)題3、渠道高增長(zhǎng)的三大突破點(diǎn)......

經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理 天津：2026年09月04日

了解什么是營(yíng)銷渠道及其渠道新定位掌握新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷渠道的精細(xì)化管理學(xué)會(huì)合理規(guī)劃渠道及其構(gòu)建良好渠道體系把握渠道開(kāi)發(fā)的步驟、方法與技巧學(xué)會(huì)維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)課程大綱：第一章：渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠......

賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：渠道開(kāi)發(fā)/企業(yè)招商與盈利性經(jīng)銷商管理 青島：2026年08月20日

需求洞察：精準(zhǔn)把握經(jīng)銷商心理需求，掌握招商獲客關(guān)鍵方法，提升招商成功率。精準(zhǔn)篩選：掌握經(jīng)銷商畫(huà)像與甄別流程工具，高效篩選匹配企業(yè)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。招商談判：熟練運(yùn)用招商拓客方法，提煉談判籌碼，靈活應(yīng)對(duì)各類談判場(chǎng)景。日常管理：掌握經(jīng)銷商拜訪、激勵(lì)、指標(biāo)分配與渠道促銷等實(shí)操管理方法。盈利提升：診斷經(jīng)銷商利潤(rùn)問(wèn)題，運(yùn)用盈利工具提......

大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年07月09日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者課程大綱：《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營(yíng)銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？3、運(yùn)作渠道必須要解決的難題二、渠道識(shí)別選擇--用什么方式把東西賣(mài)出去最適合？1......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年07月10日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。課程收益:如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 北京：2026年07月10日

如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，形成適當(dāng)營(yíng)銷策略；制定合理計(jì)劃，有效配置資源，合理制定和分配營(yíng)銷目標(biāo)；學(xué)習(xí)評(píng)估......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 北京：2026年07月11日

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣(mài)零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年07月11日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說(shuō)營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《廠商共贏---實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展之道》 主講：陳老師

培養(yǎng)經(jīng)銷商與廠家統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)思路與意識(shí)，統(tǒng)一思想經(jīng)銷商了解行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力；通過(guò)對(duì)店面經(jīng)理人才管理能力的提升，發(fā)揚(yáng)與所服務(wù)品牌相名副其實(shí)的專業(yè)銷售技能?！菊n程方式】綜合式最佳培訓(xùn)效果：講授式+體驗(yàn)式+教練式+互動(dòng)式+多媒體式對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練，使其得到體驗(yàn)式的分享和啟示，從而使培訓(xùn)效果達(dá)到最佳......

經(jīng)銷商管理與客戶關(guān)系維護(hù) 主講：陳老師

一、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1.廠家與商家的關(guān)系定位 （1）廠家與商家的互動(dòng)關(guān)系 （2）廠家的角色定位 （3）廠家與商家關(guān)系的三個(gè)誤區(qū) 2.區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （1）廠家的代表 （2）廠家與商家聯(lián)系的紐帶 （3）代表廠家對(duì)商家進(jìn)行扶植 （4）代表廠家對(duì)商家進(jìn)行管控 （5）商家的合作者與顧問(wèn) 二、代理商管理 1.如何制定有效......

經(jīng)銷商的做大做強(qiáng)與合作發(fā)展 主講：馮老師

中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，靠廠家去實(shí)現(xiàn)所有渠道、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，需要龐大的銷售團(tuán)隊(duì)、極大的運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致終端價(jià)格居高不下、失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而借助經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力，能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務(wù)效率，對(duì)于產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo)、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經(jīng)銷商數(shù)量龐大，實(shí)力參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)十分激勵(lì)，對(duì)......

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