武漢客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 杭州：2026年07月30日

您有沒(méi)有遇到過(guò)如下問(wèn)題和困惑：明明要成交了，客戶(hù)突然叫停了使盡渾身解數(shù)，項(xiàng)目紋絲不動(dòng)已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠(yuǎn)好大的單子，做吧，心里沒(méi)底總覺(jué)沒(méi)戲；不做吧，實(shí)在不舍得銷(xiāo)售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對(duì)方不簽單，你讓我咋辦？項(xiàng)目無(wú)進(jìn)展，接下來(lái)做什么，實(shí)在無(wú)能為力了！領(lǐng)導(dǎo)不支持，......

海外大客戶(hù)開(kāi)發(fā)---高效獲取海外訂單之路 杭州：2026年08月21日

第一講：海外大客戶(hù)基本概念一、海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)的困難困難一：客戶(hù)多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶(hù)？困難二：海外大企業(yè)人海茫茫，如何快速找到我們的聯(lián)絡(luò)窗口？困難三：海外客戶(hù)話(huà)電話(huà)，郵件交流效率低下，預(yù)約見(jiàn)面成難題，怎樣寫(xiě)郵件提高預(yù)約的成功率？二、STP戰(zhàn)略（通過(guò)STP戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位半導(dǎo)體企業(yè)海外市場(chǎng)的大客戶(hù)）1、通過(guò)海外市場(chǎng)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2026年07月21日

大客戶(hù)或項(xiàng)目銷(xiāo)售工作課程大綱常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)分析銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷(xiāo)售目標(biāo)與大客戶(hù)策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷(xiāo)售目標(biāo)制定表單客戶(hù)的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶(hù)要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶(hù)該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶(hù)是值得開(kāi)發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2026年09月16日

企業(yè)收益建立共同的銷(xiāo)售語(yǔ)言，用一種通用的語(yǔ)言來(lái)討論銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的狀況，確定下一步的行動(dòng)。快速識(shí)別，將有限的銷(xiāo)售資源投入到更有價(jià)值的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。收集整理優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的最佳實(shí)踐案例，進(jìn)行分享與沉淀，助力團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。學(xué)員收益尋找到真正的決策者，制定針對(duì)性的解決方案。分析每個(gè)決策者，嘗試加強(qiáng)支持者的力度，扭轉(zhuǎn)不支持者的態(tài)度。提升銷(xiāo)售業(yè)......

互聯(lián)網(wǎng)公司的財(cái)報(bào)披露、融資架構(gòu)與財(cái)務(wù)運(yùn)作 北京：2026年09月10日

?通過(guò)大量互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的真實(shí)案例，把握互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作模式?深入剖析互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)，厘清互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分布與當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?掌握互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)作必備的實(shí)用財(cái)務(wù)知識(shí)與財(cái)務(wù)管理工具?感受前沿理念，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)管理視野課程大綱：第一模塊互聯(lián)網(wǎng)公司財(cái)報(bào)披露——透視互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司和業(yè)務(wù)•互聯(lián)網(wǎng)之行......

端到端的應(yīng)收賬款—從信控到收賬 上海：2026年07月27日

【賬款催收技巧】通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)，掌握有效的賬款催收方法和技巧【客戶(hù)信用分析】明確建立信用控制體系并掌握客戶(hù)信用管理的關(guān)鍵點(diǎn)【控制風(fēng)險(xiǎn)源頭】明確信用風(fēng)險(xiǎn)的源頭，掌握信用風(fēng)險(xiǎn)管控的主要環(huán)節(jié)【管理工具應(yīng)用】掌握信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工具識(shí)別商業(yè)陷阱，預(yù)防商業(yè)欺詐培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、信用經(jīng)理；財(cái)務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)理；商務(wù)信用或?qū)I(yè)會(huì)計(jì)人員......