武漢客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 蘇州：2026年07月10日

第一講：關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略：想要管理一個關鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能，更為重要的是擁有管理好關鍵客戶的高度和思想以及系統性的思考和執行的能力；這和管理一般客戶的銷售人員有本質的差異。如果一個優秀的銷售人員是一個特種兵的話，一個......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2026年07月30日

1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......

關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州：2026年06月27日

公司總裁、營銷副總、銷售總監、市場總監等課程大綱第一講：商機狀態Opportunity Status商機的概述-理由，風險和客戶關系等商機的關鍵參數-方案，團隊，階段，挑戰和競爭等四種客戶關系（普通、優先、伙伴和戰略）自我診斷：診斷當前的關鍵商機的客戶關系實踐操作：審查你的商機狀態現場指導：學員的商機狀態描述的難點指導......

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州：2026年07月03日

B2B企業總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、全國區域銷售經理、大客戶經理、資深銷售顧問等。【課程大綱】【開篇】一、全面認識關鍵客戶的價值與意義二、關鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關鍵客戶對我們提了哪些新挑戰第一講、商機評估-找到阻礙成功的關鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應該抓住這個商機三、我們是否有優......

卓越HR教練領導力研修班 深圳：2026年06月05日

1.希望改變自己領導的風格，從要TA做導TA要做的管理者2.企業部門負責人、團隊管理者、新晉管理者3.HRD、HRM、OD、培訓管理者4.希望改善自身溝通和人際關系者5.希望接觸教練，對教練有一個系統的學習者6.希望改變自我，讓生活和工作更加順暢的人課程大綱：前言：課程介紹1-課前問卷：HR在與工作中相處中遇到的挑戰2......

提升企業盈利能力和成本控制 廣州：2026年06月04日

▲ 闡述成本構成及控制成本的重要性▲ 控制成本樹立預防為主的思想▲ 強化基于流程的成本控制，從經濟利潤的角度進行財務決策及成本控制▲ 運用工日費用核算等落地方法▲ 感悟貨幣的時間價值，把握存貨，應收賬款以及機會成本▲ 運用金融思維進行資金管理，有效運用價值定價▲ 重視無形成本，運用好貨幣的時間成本適合對象：企業財務總監......