武漢大客戶營銷培訓公開課

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

2020年的一場疫情，讓整個中國的企業(yè)級市場發(fā)生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個市場的競爭。第一：在投資、消費、產(chǎn)業(yè)杠桿衰退的情況下，從工業(yè)品制造業(yè)的角度來說，提升新技術、新材料、新產(chǎn)業(yè)化的任務已經(jīng)變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經(jīng)濟發(fā)展對新杠桿的動力，帶來的是大產(chǎn)業(yè)鏈、大行業(yè)鏈、大資金鏈的項目需求，這導致......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

大客戶營銷實戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2026年06月05日

一、大客戶銷售的思維策略(2hrs)1.專業(yè)銷售顧問特質破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷售顧問應該具備什么特質?2.影響銷售業(yè)績的因素1）界定、衡量、改進影響業(yè)績的主要因素2）引導出實用有效的R.A.C銷售績效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業(yè)績倒計時計算銷售人員要達......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2026年07月10日

解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

行政工作管理能力提升演練 上海：2026年06月01日

模塊一：企業(yè)行政工作職業(yè)特征1.行政工作職業(yè)價值和作用。2.企業(yè)行政工作的基本特征。3.行政人員的職責與主要工作內(nèi)容。4.行政人員的自我角色定位。5.優(yōu)秀行政人員的八大勝任特征。模塊二：企業(yè)行政人員商務禮儀與職業(yè)形象塑造1.個人形象塑造及禮儀：儀容禮儀規(guī)范。?著裝的TPO原則。?女士著裝的要點、化妝的禮儀。?男士著裝的......

項目全面預算及成本控制體系的建立與實施 北京：2026年05月14日

第一部分：組織項目管理應用實踐1. 企業(yè)項目化管理發(fā)展與應用趨勢2.項目管理的三個精髓思想研討1：項目管理在應用實踐中的過程轉換3.運營管理體系與項目管理體系4.項目成功與失敗因素分析5.項目管理組織環(huán)境與組織類型5.職能運營方式如何支持企業(yè)項目化沙盤模擬：項目管理仿真沙盤演練7.項目特性分析與管理方法8.企業(yè)項目運營......