武漢大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 杭州：2026年07月30日

一.破冰、學習規(guī)則建立1. 日常項目銷售與大客戶管理的挑戰(zhàn)2. 大客戶管理的三項重要的工作3. 大客戶銷售的特點4. 課程目標與收益二.項目銷售的目標分析1. 影響銷售項目達成的主要因素2. 持續(xù)發(fā)生的變化工具 1：變化形態(tài)分析表3. 項目的定義：單一銷售機會4. 優(yōu)勢與警示5. 銷售機會分析6. 單一銷售機會7. 現(xiàn)......

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路 杭州：2026年08月21日

第一講：海外大客戶基本概念一、海外客戶開發(fā)的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：海外大企業(yè)人海茫茫，如何快速找到我們的聯(lián)絡(luò)窗口？困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預(yù)約見面成難題，怎樣寫郵件提高預(yù)約的成功率？二、STP戰(zhàn)略（通過STP戰(zhàn)略精準定位半導體企業(yè)海外市場的大客戶）1、通過海外市場......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2026年07月21日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容銷售目標與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當前關(guān)......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2026年09月16日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：明明要成交了，客戶突然叫停了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦？項目無進展，接下來做什么，實在無能為力了！領(lǐng)導不支持，......

工業(yè)工程（IE） 上海：2026年08月15日

一、IE起源與精益思想1、IE定義和起源 2、工業(yè)工程意識3、生產(chǎn)系統(tǒng) 4、增值的概念5、識別浪費與消除浪費的入手點 6庫存掩蓋問題7、確定標準作業(yè)順序 8、操作者與機器間的定量關(guān)系9、案例分析 10、生產(chǎn)周期分析11、利特爾法則 12、快速換模13、OEE計算 14、機器定量管理案例分析二、工序分析法1、工序分析法定......

妙筆生花公文寫作與新聞寫作訓練 北京：2026年08月06日

中高層管理者、HR、黨政辦公室，企業(yè)文化專員、部門主管以上課程大綱:第一講：公文寫作根基——邏輯思維公文寫作的幾個邏輯思維1、公文寫作的心理學2、公文寫作的邏輯思維1）類-法2）因-類-法案例實操演練第二講、公文實戰(zhàn)訓練——妙筆生花一、公文的形式與要求1、公文寫作的基本要......