武漢客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2026年08月01日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現關鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音客戶與供應商之間的博弈自我檢測：客戶眼中的“你&r......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。【課程目標】評估：系統的自我評估關鍵......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2026年08月01日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟......

AI辦公效能革新：2026職場生產力極速提升指南 上海：2026年06月26日

企業各部門員工；日常需要使用Office工具的職場人；以及所有對AI感興趣的人士等。課程大綱模塊一：AI技能應用篇（基礎）1. AIGC時代——“人工智能+”發展趨勢中國“人工智能+”三個階段“人工智能+”對組織的影響&ld......

服務創新與盈利模式 深圳：2026年07月11日

1.如何建立系統的服務產品線2.如何系統地采取策略實現服務產品的營銷3.如何實施成功的商務談判使得客戶樂意為貴公司的服務買單4.行業市場如何實現服務的產品化、服務如何盈利、如何高質量的運營服務產品？5.HP、IBM在行業市場服務產品方面的成功經驗分享；6.華為公司在服務產品的成功實踐的深入分析；培訓對象：總經理，營銷總......