武漢大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

策略銷售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 武漢：2026年08月28日

1、學(xué)習(xí)一套復(fù)雜銷售的項(xiàng)目運(yùn)作與分析表 ；2、學(xué)會(huì)使用微觀的銷售策略分析多個(gè)角色的特點(diǎn)及反應(yīng)模式；3、學(xué)習(xí)階段性的宏觀競(jìng)爭(zhēng)分析 ；4、學(xué)習(xí)導(dǎo)入關(guān)鍵的銷售致勝點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程特色1、本課程采取多種教學(xué)方式，結(jié)合具體學(xué)員......

《銷售羅盤(pán)?》大客戶策略銷售 武漢：2026年09月11日

第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)（1） 定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)二、 明確規(guī)則2、 明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則（1） 理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對(duì)抗識(shí)局階段：一、案例對(duì)抗1、 第一階段案例對(duì)抗（1） 通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題二、識(shí)別目標(biāo)1、 明確一個(gè)銷售目標(biāo)（......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 武漢：2026年09月12日

第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從簡(jiǎn)單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問(wèn)題轉(zhuǎn)變，尋求市場(chǎng)突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場(chǎng)線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見(jiàn)客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對(duì)手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場(chǎng)；把自......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 南昌：2026年07月28日

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無(wú)法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶銷售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人員......

銷冠賦能：華為顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 長(zhǎng)沙：2026年08月22日

第一部分 顧問(wèn)式銷售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問(wèn)題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個(gè)人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那我們的敵人究竟是誰(shuí)？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬(wàn)訂單如何正確......

大客戶銷售與客戶關(guān)系管理 長(zhǎng)沙：2026年08月22日

ü大客戶需求分析Ü把握4類關(guān)鍵客戶；Ü對(duì)大客戶進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，明確競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)Ü檢驗(yàn)大客戶的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握需求ü大客戶需要銷售顧問(wèn)Ü找對(duì)人講對(duì)話更重要Ü賣產(chǎn)品還是賣解決方案？突破建立依賴感的瓶頸Ü5種溝通風(fēng)格，對(duì)待大客戶要個(gè)性化管理`&Uu......

顧問(wèn)式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 合肥：2026年08月29日

§采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷售知識(shí)和操作流程§專有培訓(xùn)視聽(tīng)輔助教材，生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷售技能領(lǐng)域快速起步、拓展培訓(xùn)收獲§銷售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽(tīng)，而不是以自我為中心對(duì)買方說(shuō)個(gè)不停§隨客戶購(gòu)買心理和行為變化而調(diào)整策略......

顧問(wèn)式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 南京：2026年07月17日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開(kāi)啟你的銷售智慧——顧問(wèn)式銷售從頭開(kāi)始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來(lái)就不是我的專業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來(lái)越聰明，......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

房住不炒房主不“保”——解密樓市財(cái)富密碼 主講：杜老師

年金險(xiǎn)準(zhǔn)客戶、大額保單準(zhǔn)客戶課程大綱導(dǎo)引：千人搶房視頻1. 疫情以來(lái)中國(guó)樓市調(diào)控過(guò)山車2. 疫情以來(lái)中國(guó)房?jī)r(jià)的任性上揚(yáng)視頻：CCTV專題視頻1）最新的樓市供給側(cè)調(diào)控思考：為什么有錢人買房子趨之若鶩？第一講：認(rèn)真聊聊房子互動(dòng)：疫情期間全球上演了疫、金、供、油四殺，房?jī)r(jià)呢？研報(bào)：疫情期間全國(guó)房?jī)r(jià)變化一、買房子的兩性三要素1......

客戶的開(kāi)發(fā)與管理 主講：朱老師

第一單元:界定客戶 1、根據(jù)80/20法則 客戶 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶 3、確定客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力 第二單元：戶開(kāi)發(fā) 1.態(tài)度 三心：信心、耐心、細(xì)心 戰(zhàn)勝盲點(diǎn)，保持平和的心態(tài) 大客戶理應(yīng)享有更好更多的資源和服務(wù) 2.知識(shí)與技能 公司及產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 行業(yè)信息 成為某一個(gè)方面的明星 全面的溝通技......

重卡客戶開(kāi)發(fā)技巧（散戶/大客戶） 主講：馬老師

銷售人員，品牌經(jīng)理授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：重卡客戶群體的精準(zhǔn)分析1、重卡的市場(chǎng)行業(yè)定位，客戶行業(yè)特色分布分析重卡客戶行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）重卡客戶行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險(xiǎn)品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運(yùn)行業(yè)......

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