武漢大客戶銷售培訓(xùn)公開課

全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷 武漢：2026年05月21日

幫助營(yíng)銷人員清晰市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，深入理解目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)；通過案例的分析講解，使?fàn)I銷經(jīng)理掌握與客戶高效溝通、需求挖掘、的方法和技巧，在和客戶的交往中有效探尋客戶需求，并運(yùn)用雙贏的溝通技巧提升銷售成功率；讓學(xué)員掌握系統(tǒng)營(yíng)銷的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn),由游擊隊(duì)變?yōu)檎?guī)軍.......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時(shí)也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 南昌：2026年07月28日

開場(chǎng)討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 長(zhǎng)沙：2026年06月26日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導(dǎo)及挖掘客戶需求促進(jìn)客戶成交。5．讓客戶視我們?yōu)槔嫱水a(chǎn)生深度信任。6．有效防范客戶異議的產(chǎn)生讓決策更通暢。7．提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)以及客戶價(jià)值。8．提升產(chǎn)品與服務(wù)明顯或獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)力。......

合肥市場(chǎng)營(yíng)銷課程培訓(xùn)|合肥大客戶銷售培訓(xùn)|合肥銷售渠道培訓(xùn) 合肥：2026年06月27日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關(guān)鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績(jī)？二、銷售心態(tài)1、什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長(zhǎng)動(dòng)力？5、銷售人員如何自我成長(zhǎng)？三、了解客戶1、誰(shuí)是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營(yíng)銷技巧 鄭州：2026年07月02日

為什么相同的政策，相同的產(chǎn)品，相同的市場(chǎng)情況，銷售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？為什么銷售人員總是不能建立良好的客情“關(guān)系”?為什么不能深刻理解客戶的意思？為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻沒有合作？本課程就是根據(jù)以上問題，從銷售實(shí)戰(zhàn)的角度，教會(huì)銷售人員分析客戶心理、挖掘需求......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營(yíng) 南京：2026年07月17日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會(huì)最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

市場(chǎng)分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

隨著銷售場(chǎng)景不斷變遷，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來(lái)越占有主動(dòng)權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競(jìng)爭(zhēng)、方案競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的背景下，沒有準(zhǔn)備、效率低下的商機(jī)推進(jìn)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預(yù)約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機(jī)不足，客戶總說不需要價(jià)值傳遞難形成差異化，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)頭痛不已…&h......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶面對(duì)面營(yíng)銷技能提升 主講：林老師

大多數(shù)銷售人員把銷售看成一門直覺藝術(shù)，而不是一門條理清楚、可重復(fù)操作的科學(xué)。他們的銷售拜訪既沒有條理性也沒有連貫性，在一次銷售訪問中，他們技藝高超，很有說服力，但下一次他們就“機(jī)毀人亡”。他們認(rèn)為，每一次訪問都迥然不同，難以預(yù)測(cè)，所以他們就只能在每次訪問中“即興表演”。課......

大客戶維護(hù)營(yíng)銷秘籍 主講：蕭老師

● 落地性——課程內(nèi)容一學(xué)就會(huì)用，一用就有效● 針對(duì)性——為客戶經(jīng)理量身定制，貼合客戶經(jīng)理工作實(shí)際● 實(shí)用性——培訓(xùn)突出實(shí)用效果，結(jié)合工作場(chǎng)景，聚焦客戶經(jīng)理在客戶營(yíng)銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點(diǎn)和話術(shù)，學(xué)員不需要轉(zhuǎn)化并能直接應(yīng)用到工作中● ......

大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制 主講：崔老師

打破舊有思維模式，迅速提升業(yè)績(jī)充分掌握大客戶的采購(gòu)決策行為鎖定大客戶的需求掌握大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握技巧，用于實(shí)踐，通過大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績(jī)適合對(duì)象銷售人員，銷售主管，營(yíng)銷主管，服務(wù)人員，售前人員，總經(jīng)理等授課結(jié)構(gòu)第一部分 機(jī)構(gòu)大客戶與顧問式銷售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)大客戶－中國(guó)企業(yè)的......

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