武漢銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

《商戰(zhàn)啟蒙》二代經(jīng)銷(xiāo)商訓(xùn)練營(yíng) 武漢：2026年07月09日

第一部分 自我管理第一講 十大成功行為準(zhǔn)則一、成功的含義究竟是什么？二、人的大腦功能的五大奇跡三、成功系統(tǒng)運(yùn)行的五大心理規(guī)律四、十大成功行為準(zhǔn)則第二講 培養(yǎng)卓越領(lǐng)導(dǎo)力一、在工作職位上獲得領(lǐng)導(dǎo)力二、從個(gè)人魅力中獲得領(lǐng)導(dǎo)力第三講 高效時(shí)間管理一、時(shí)間管理效率低的原因二、把工作分分類(lèi)三、每類(lèi)事情親力親為的后果四、每類(lèi)事情正確......

經(jīng)銷(xiāo)商渠道規(guī)劃與開(kāi)發(fā)管控 武漢：2026年08月26日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開(kāi)發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的五大特征（二）三種典型的銷(xiāo)售方式（三）經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷(xiāo)商的五大需求和利益預(yù)期案......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 長(zhǎng)沙：2026年07月03日

本課程將幫助學(xué)員厘清渠道管控與渠道激勵(lì)的思路，并學(xué)習(xí)運(yùn)用如下技能解決渠道管控與渠道績(jī)效提升方面的問(wèn)題：1、分銷(xiāo)渠道激勵(lì)控制、協(xié)調(diào)督導(dǎo)、考核評(píng)估和調(diào)整優(yōu)化的具體措施；2、如何合理制定分銷(xiāo)渠道的返利政策、信用政策、區(qū)域/市場(chǎng)保護(hù)政策和價(jià)格政策；3、 如何運(yùn)用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、終端掌控、一體化掌控等方式......

經(jīng)銷(xiāo)商渠道規(guī)劃與開(kāi)發(fā)管控 南京：2026年08月01日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的五大特征（二）三種典型的銷(xiāo)售方式（三）經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷(xiāo)商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場(chǎng)的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏（......

新零售時(shí)代渠道開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)維護(hù) 杭州：2026年07月03日

1.獲取把握經(jīng)銷(xiāo)商心理需求的方法，考慮如何滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的期望值，讓你在招商過(guò)程中無(wú)往而不勝。讓學(xué)員掌握十二種不同的招商方式。2.通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商篩選方法與工具的運(yùn)用，給我一雙慧眼——能在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商。3.面對(duì)各意向經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)不同的談判策略與技巧，把公司政策的......

經(jīng)銷(xiāo)商管理與渠道雙升級(jí)策略 杭州：2026年07月10日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售的沖擊之下，泛家居門(mén)店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門(mén)店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門(mén)店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門(mén)店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)對(duì)象老板、渠道負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人課程收益本課程幫助經(jīng)銷(xiāo)商及操盤(pán)手了解公司化......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增之道 杭州：2026年07月10日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員課程收益:1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升 杭州：2026年08月14日

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員。課程大綱引言：分銷(xiāo)商管理的六項(xiàng)工作①評(píng)估選擇 ②運(yùn)營(yíng)支持 ③激勵(lì)控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評(píng)估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)·不同階段分銷(xiāo)商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行及證券公司渠道銷(xiāo)售 主講：田老師

第一單元：如何對(duì)于銀行保險(xiǎn)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)第一部分：我國(guó)現(xiàn)有銀行經(jīng)營(yíng)分析一、銀行經(jīng)營(yíng)的特殊性1、銀行的分類(lèi)2、銀行業(yè)務(wù)介紹3、五大國(guó)有銀行與商業(yè)銀行的特點(diǎn)4、銀行的客戶(hù)資源都有哪些二、當(dāng)前銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題三、當(dāng)前我國(guó)銀行保險(xiǎn)存在的幾個(gè)問(wèn)題四、銀行保險(xiǎn)渠道面臨的2個(gè)創(chuàng)新五、對(duì)銀行代理渠道調(diào)研的關(guān)鍵點(diǎn)第二部分：中國(guó)銀......

《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》 主講：關(guān)老師

一、銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變1、工作任務(wù)2、工作方法3、能力要求案例：主動(dòng)辭去經(jīng)理職務(wù)工具：銷(xiāo)售經(jīng)理素質(zhì)能力模型二、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃1、市場(chǎng)環(huán)境分析2、公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析3、制定經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略目標(biāo)案例：比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商體系工具：PEST環(huán)境分析法三、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)1、經(jīng)銷(xiāo)商信息搜尋2、經(jīng)銷(xiāo)商背景調(diào)研3、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)談判案例：如何找到?jīng)Q策人工具：......

商用車(chē)渠道管理與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 主講：馬老師

銷(xiāo)售顧問(wèn)／銷(xiāo)售經(jīng)理／展廳經(jīng)理／行銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員授課模式導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)分析1、汽車(chē)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)做主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)主導(dǎo)分析。2、市場(chǎng)宣導(dǎo)的活動(dòng)成為企業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中重要的環(huán)節(jié)3、重卡市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)4、市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖，分析商用......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程