成都企業(yè)內(nèi)銷培訓公開課

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路 成都：2026年06月29日

第一講：海外大客戶基本概念一、海外客戶開發(fā)的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：海外大企業(yè)人海茫茫，如何快速找到我們的聯(lián)絡窗口？困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預約見面成難題，怎樣寫郵件提高預約的成功率？二、STP戰(zhàn)略（通過STP戰(zhàn)略精準定位半導體企業(yè)海外市場的大客戶）1、通過海外市場......

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點-競爭優(yōu)勢-您的利益3、消除障礙、......

增值銷售：做無可取代的供應商 成都：2026年07月02日

如何讓客戶認識到你帶給他的價值？如何用價值競爭而不是價格？增值銷售是一種哲學，是一種銷售思維方式，讓你從容應對銷售過程中可能出現(xiàn)的任何問題，擺脫價格戰(zhàn)惡性競爭，用價值真正贏得客戶。課程對象* 銷售人員* 銷售主管* 銷售經(jīng)理* 客戶支持及服務相關(guān)人員課程大綱1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價......

大客戶開發(fā)與維護實戰(zhàn)技巧訓練營 成都：2026年07月04日

大客戶是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，抓住大客戶，維持與企業(yè)長時間的信賴關(guān)系與鞏固企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代是企業(yè)經(jīng)營最可靠的保證。大客戶的價值是一種長期客戶價值，企業(yè)與大客戶的關(guān)系是一種長久信賴的關(guān)系，企業(yè)從他們身上獲得了很高的利潤回報。可以說大客戶與企業(yè)的關(guān)系如樹根與水分的關(guān)系，企業(yè)這個根基需要大客戶這......

敏捷內(nèi)訓體系與管培體系搭建——工作坊培訓經(jīng)理的兩門必修課 深圳：2026年08月22日

VUCA時代下，組織內(nèi)部的經(jīng)驗資源沉淀及活用、人才供應鏈的持續(xù)健康運作是企業(yè)組織能力極其重要的組成部分。面對愈發(fā)苛刻的外部環(huán)境及其不確定性，眾多處于成長期、成熟期之后的企業(yè)逐步意識到建立學習型組織的重要性，從而把企業(yè)培訓體系落成者（企業(yè)內(nèi)部學習中心）打造成人才的選拔、盤點、培養(yǎng)、認證的絕對高地。其中，績優(yōu)人員的智慧沉淀......

向華為學習：銷售體系建設（訓戰(zhàn)班） 上海：2026年07月10日

日程模塊內(nèi)容第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略（9:00-12:00）企業(yè)快速增長的困境：估不準（預算），落不下（任務），離不開（個人）華為銷售體系的發(fā)展歷程：從偶然到必然，從無序到有序，從個人到組織凡是從謀開始：營銷戰(zhàn)略承載公司戰(zhàn)略，牽引影響公司戰(zhàn)略一年兩輪定乾坤：CSPA+GMV看方向（含細分市場），機會點到訂貨定目標研......