成都銷售終端培訓(xùn)公開課

增值銷售：做無可取代的供應(yīng)商 成都：2026年07月02日

如何讓客戶認(rèn)識到你帶給他的價(jià)值？如何用價(jià)值競爭而不是價(jià)格？增值銷售是一種哲學(xué)，是一種銷售思維方式，讓你從容應(yīng)對銷售過程中可能出現(xiàn)的任何問題，擺脫價(jià)格戰(zhàn)惡性競爭，用價(jià)值真正贏得客戶。課程對象* 銷售人員* 銷售主管* 銷售經(jīng)理* 客戶支持及服務(wù)相關(guān)人員課程大綱1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價(jià)......

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

陳述客戶采購中的決策過程運(yùn)用靈活應(yīng)對反復(fù)意見的技巧建立方案銷售的核心運(yùn)作模型描述尋找客戶真實(shí)需求的關(guān)鍵課程對象本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個......

大客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 成都：2026年07月04日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)第一模塊：觀念態(tài)度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大的客戶：快3.發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?.公司指定的戰(zhàn)略客戶：？二、大客戶是如何產(chǎn)生的？1......

分銷商渠道管理全解讀 成都：2026年07月07日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

沙盤模擬式-KPI績效考核、薪酬系設(shè)計(jì)特訓(xùn)營 深圳：2026年07月11日

如何合理評估公司崗位的價(jià)值，體現(xiàn)薪酬內(nèi)部的公平性？與市場相比，如何建立具有市場競爭力的薪酬體系？企業(yè)為何人工成本的增長率超過收入的增長率？如何合理控制薪酬總額？提到薪酬，就一定要談到績效考核。為什么績效考核總是流于形式？企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成與否透過什么來體現(xiàn)？如何實(shí)現(xiàn)量化考核，使考核結(jié)果更加有說服力？績效考核結(jié)果應(yīng)該怎樣......

PDCA-績效管理 廣州：2026年07月10日

理解PDCA績效管理方法，在日常管理中提升員工的績效。結(jié)合目標(biāo)導(dǎo)向管理行為，設(shè)置績效考核指標(biāo)，達(dá)到實(shí)效和相對公正公平。掌握績效考核定性定量等方法，設(shè)計(jì)績效考核方案。掌握績效輔導(dǎo)的方法、步驟和實(shí)施途徑，協(xié)助員工績效提升。采用PDP溝通風(fēng)格模型，更好地了解自己、他人的心理感受、期待。多媒體教學(xué)、錄像觀摩、角色演練、案例練習(xí)......