成都FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 成都：2026年05月11日

1.準(zhǔn)備談判策略* 識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性2.從談判一開(kāi)始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時(shí)間- 選擇- 權(quán)重- 影響- 信息- 制裁* 后退一步，接受談判的規(guī)則* 知道如何等待時(shí)機(jī)，不......

高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 成都：2026年05月13日

第一單元：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的績(jī)效行為管理1、銷售主管的角色定位（1）西點(diǎn)軍校案例引發(fā)思考，引發(fā)管理界的“彼得定律”（2）破冰討論：市場(chǎng)細(xì)分、客戶篩選應(yīng)該客戶導(dǎo)向還是產(chǎn)品導(dǎo)向（3）思考：管理&領(lǐng)導(dǎo)？銷售管理該怎么做？2、R.A.C銷售行為管理模式(業(yè)績(jī)=活動(dòng)*能力)R(Result)=A(Ac......

市場(chǎng)洞察與大客戶進(jìn)程管理 成都：2026年05月14日

本課程旨在通過(guò)兩天的沉浸式學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)演練，使學(xué)員達(dá)成以下核心目標(biāo)：認(rèn)知重塑：深刻理解SRVDP模型的內(nèi)在邏輯與協(xié)同效應(yīng)，建立以客戶為中心、以價(jià)值為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷思維。策略規(guī)劃：掌握運(yùn)用PESTEL、產(chǎn)業(yè)生命周期等工具進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)解碼與戰(zhàn)略重構(gòu)的能力，精準(zhǔn)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇。關(guān)系構(gòu)建：學(xué)會(huì)運(yùn)用PDP性格分析、麥肯錫關(guān)系公式等工......

業(yè)績(jī)倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練 成都：2026年05月15日

一、市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？二、客戶是咄咄逼人，銷售人員常常處于弱勢(shì)......

快速解決復(fù)雜問(wèn)題方法――高級(jí)謝寧DOE培訓(xùn)班 深圳：2026年07月30日

第一天第一部份：謝寧DOE方法概述1、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)介2、經(jīng)典DOE、田口DOE與謝寧DOE比較3、謝寧DOE之優(yōu)勢(shì)4、謝寧DOE 10個(gè)強(qiáng)有力工具5、謝寧DOE解決問(wèn)題總框架——10步驟法第二部份：確定項(xiàng)目問(wèn)題Y1、確定項(xiàng)目問(wèn)題2、量化并評(píng)估項(xiàng)目Y3、從Y的現(xiàn)象入手4、量化方法—&md......

供應(yīng)鏈核心與精品之供應(yīng)鏈運(yùn)作管理 深圳：2026年07月02日

Chapter 1: The Role and Activities of Operations Management，第1章 運(yùn)作管理的角色與行動(dòng)1.1 Defining operations management;定義運(yùn)作管理1.2 The extent of operations management in or......