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增值銷售：做無可取代的供應(yīng)商 成都：2026年07月02日
1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價值與價格* 關(guān)鍵購買路徑：了解客戶需求和增值銷售的模型* 增值銷售流程* 如何向客戶傳遞你增加的價值2. 增值銷售之探究需求* 確立目標：選擇高價值目標客戶* 目標滲透: 深入了解目標客戶* 策略性提問: 深入分析客戶需求3. 增值銷售之說服與影響* 定位：......
大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日
對于在企業(yè)采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關(guān)注的是企業(yè)現(xiàn)存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務(wù)的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團隊、自己的競爭策略更有洞察力和預(yù)見性，并且善于和客戶一起發(fā)現(xiàn)他的問題和需求，在幫助客戶解決問題的同時完成銷售。然而，許多銷售人士對以下問題深感困惑&......
大客戶開發(fā)與維護實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 成都：2026年07月04日
本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響大客戶成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅定的成為我們的支持者，幫助......
分銷商渠道管理全解讀 成都：2026年07月07日
經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對象有分銷或渠道成員管理......
全員生產(chǎn)維護TPM活動（工廠實戰(zhàn)班） 上海：2026年07月02日
第一章TPM概論1.工業(yè)4.0及設(shè)備管理的發(fā)展2.傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)設(shè)備管理的三大痛點3.TPM概論4.TPM的特點和結(jié)構(gòu)5.TPM的八支柱結(jié)構(gòu)及邏輯關(guān)系6.推行TPM的12步驟優(yōu)秀企業(yè)參觀企業(yè)成功經(jīng)驗分享（good practice）和互動交流第二章 承擔責任，生產(chǎn)部門的自主保養(yǎng)1.自主保養(yǎng)概述2.開展自主保養(yǎng)的7步驟解......
環(huán)保稅法的實施與應(yīng)對 廣州：2026年07月31日
安全管理人員、生產(chǎn)現(xiàn)場主管、技術(shù)人員。會議內(nèi)容：第一節(jié)：環(huán)保稅法及其實施細則1. 環(huán)保稅法出臺的背景和目的2. 如何界定環(huán)保稅法征收范圍3. 企業(yè)面臨的相關(guān)法律責任第二節(jié)：環(huán)保稅收減免與各地征收標準差異第三節(jié)：環(huán)保稅的計稅依據(jù)1. 污染當量數(shù)和排放量的確認2. 大氣污染物應(yīng)稅額的核算3. 水污染物應(yīng)稅額的核算4. 噪聲......
