成都銷售績(jī)效培訓(xùn)公開課

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路 成都：2026年06月29日

● 明確海外業(yè)務(wù)拓展不是搞定一個(gè)人，一件事，而是織張網(wǎng)● 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧● 掌握不同國(guó)家大客戶銷售的核心理念和實(shí)戰(zhàn)技巧● 找出客戶費(fèi)非買不可的理由● 公司賣點(diǎn)提煉，利益銷售法練習(xí)運(yùn)用掌握● 學(xué)會(huì)從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，掌握成交的核心關(guān)鍵● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭海外客戶需求，從市場(chǎng)拓展高手到客戶營(yíng)銷顧......

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競(jìng)爭(zhēng)銷售策略1、銷售流程六步法......

增值銷售：做無可取代的供應(yīng)商 成都：2026年07月02日

如何讓客戶認(rèn)識(shí)到你帶給他的價(jià)值？如何用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)而不是價(jià)格？增值銷售是一種哲學(xué)，是一種銷售思維方式，讓你從容應(yīng)對(duì)銷售過程中可能出現(xiàn)的任何問題，擺脫價(jià)格戰(zhàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，用價(jià)值真正贏得客戶。課程對(duì)象* 銷售人員* 銷售主管* 銷售經(jīng)理* 客戶支持及服務(wù)相關(guān)人員課程大綱1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價(jià)......

大客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2026年07月04日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)第一模塊：觀念態(tài)度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大的客戶：快3.發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?.公司指定的戰(zhàn)略客戶：？二、大客戶是如何產(chǎn)生的？1......

客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力 上海：2026年07月31日

第一模塊 客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的職能與角色客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者在組織中的真正角色全新定義客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵職責(zé)客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值分析做一個(gè)有大局觀的客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者客戶服務(wù)管理 VS 客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)第二模塊 成功客戶服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)積極態(tài)度溝通技能：從傾聽到MBTI測(cè)試性格特征分析情緒與壓力管理能力細(xì)致與敏感價(jià)值取向示范效應(yīng)第三模......

銷售指揮官：成為專業(yè)的“團(tuán)隊(duì)管理者” 北京：2026年07月11日

第一章：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色定位從業(yè)務(wù)高手到團(tuán)隊(duì)主管的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色定位與關(guān)鍵任務(wù)策略型管理與事務(wù)型管理工作范疇將策略型工作寫進(jìn)管理人員日程計(jì)劃表在事務(wù)性與策略型工作中找到平衡第二章： 績(jī)效目標(biāo)設(shè)定與執(zhí)行計(jì)劃管理銷售目標(biāo)的定義結(jié)果性目標(biāo)體系的戰(zhàn)略導(dǎo)向與分解方法過程性目標(biāo)體系的戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向與分解方法銷售目標(biāo)分解......