成都銷售績效培訓公開課

海外大客戶開發---高效獲取海外訂單之路 成都：2026年06月29日

● 明確海外業務拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網● 學會應對海外市場挑戰時迅速調整狀態的技巧● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰技巧● 找出客戶費非買不可的理由● 公司賣點提煉，利益銷售法練習運用掌握● 學會從賣方思維轉換到買方思維，掌握成交的核心關鍵● 學會引導駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧......

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......

增值銷售：做無可取代的供應商 成都：2026年07月02日

如何讓客戶認識到你帶給他的價值？如何用價值競爭而不是價格？增值銷售是一種哲學，是一種銷售思維方式，讓你從容應對銷售過程中可能出現的任何問題，擺脫價格戰惡性競爭，用價值真正贏得客戶。課程對象* 銷售人員* 銷售主管* 銷售經理* 客戶支持及服務相關人員課程大綱1. 增值銷售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷售人員* 價......

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2026年07月04日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結第一模塊：觀念態度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大的客戶：快3.發展潛力大的客戶：早4.公司指定的戰略客戶：？二、大客戶是如何產生的？1......

客戶服務領導力 上海：2026年07月31日

第一模塊 客戶服務領導者的職能與角色客戶服務領導者在組織中的真正角色全新定義客戶服務領導者的關鍵職責客戶服務領導者的價值分析做一個有大局觀的客戶服務領導者客戶服務管理 VS 客戶服務領導第二模塊 成功客戶服務領導者的特質積極態度溝通技能：從傾聽到MBTI測試性格特征分析情緒與壓力管理能力細致與敏感價值取向示范效應第三模......

銷售指揮官：成為專業的“團隊管理者” 北京：2026年07月11日

第一章：銷售團隊管理者的角色定位從業務高手到團隊主管的轉型挑戰銷售團隊管理者的角色定位與關鍵任務策略型管理與事務型管理工作范疇將策略型工作寫進管理人員日程計劃表在事務性與策略型工作中找到平衡第二章： 績效目標設定與執行計劃管理銷售目標的定義結果性目標體系的戰略導向與分解方法過程性目標體系的戰術導向與分解方法銷售目標分解......