成都大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

信任五環(huán)?——大客戶營(yíng)銷(xiāo)拜訪技巧 成都：2026年07月31日

1、幫助學(xué)員建立結(jié)構(gòu)化的溝通流程；具體掌握并學(xué)會(huì)使用：設(shè)定拜訪目標(biāo)、PPP約見(jiàn)技巧、制定問(wèn)題清單、熟練使用四類(lèi)提問(wèn)、傾聽(tīng)客戶、差異分析、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)SPAR技巧、四季溝通術(shù)、解除疑慮技巧及總結(jié)確認(rèn)技巧。2、建立關(guān)注客戶的溝通習(xí)慣和思維方式具體學(xué)會(huì)分析與預(yù)測(cè)：客戶認(rèn)知期望、客戶所處的的決策階段與行為特點(diǎn)3、提升贏得客戶信任的......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 成都：2026年08月20日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開(kāi)發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、大客戶銷(xiāo)售專(zhuān)員、一線銷(xiāo)售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷(xiāo)售理念一、大客戶銷(xiāo)售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢(qián)+買(mǎi)的多......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽(yáng)：2026年07月07日

營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、大客戶銷(xiāo)售專(zhuān)員、一線銷(xiāo)售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷(xiāo)售理念一、大客戶銷(xiāo)售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷(xiāo)售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷(xiāo)售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

華為大客戶營(yíng)銷(xiāo)心法 廣州：2026年08月08日

◇ 了解華為營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)路徑和基本的框架◇ 了解銷(xiāo)售人的成熟度模型并對(duì)自我職業(yè)提升方向有認(rèn)知◇ 學(xué)會(huì)搭建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以及基本的項(xiàng)目操作規(guī)程◇ 學(xué)會(huì)單點(diǎn)客戶關(guān)系突破技巧◇ 學(xué)會(huì)立體式客戶平臺(tái)搭建的技巧和常見(jiàn)誤區(qū)的規(guī)避◇ 學(xué)會(huì)解決方案營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值傳遞◇ 學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析方法和常見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)◇ 作為銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)如何進(jìn)行個(gè)人修煉培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)......

大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略解碼——可度量的執(zhí)行力落地 上海：2026年08月20日

* 厘清和明確組織的使命及發(fā)展目標(biāo)* 探討和明確組織的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和策略* 明確公司年度目標(biāo)并在參與人員的管理層對(duì)公司目標(biāo)達(dá)成共識(shí)* 構(gòu)建企業(yè)的績(jī)效目標(biāo)體系及明確實(shí)現(xiàn)企業(yè)工作目標(biāo)的達(dá)成路徑* 通過(guò)指標(biāo)化的語(yǔ)言將公司年度目標(biāo)變成行動(dòng)計(jì)劃、從而有效落地* 下級(jí)部門(mén)如何承接公司目標(biāo)，及如何支撐公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)課程大綱一、戰(zhàn)略解碼介紹......

共創(chuàng)式培訓(xùn)TTT—內(nèi)部培訓(xùn)師必修課程 上海：2026年08月03日

1、共創(chuàng)式培訓(xùn)：以學(xué)員為中心，充分利用賦能技術(shù)、體驗(yàn)技術(shù)、教練技術(shù)、引導(dǎo)技術(shù)和視覺(jué)技術(shù)讓學(xué)員充分參與到培訓(xùn)過(guò)程中并與講師一起創(chuàng)造出培訓(xùn)成果的綜合性培訓(xùn)模式。2、活動(dòng)體驗(yàn)/案例分享/角色扮演/團(tuán)隊(duì)討論/講師講解課程對(duì)象企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師或企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人課程大綱：第一天一、 開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)共創(chuàng)1、破冰游戲：九格漫畫(huà)；2、工作坊需求和......