成都促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)公開(kāi)課

增值銷(xiāo)售：做無(wú)可取代的供應(yīng)商 成都：2026年07月02日

* 銷(xiāo)售人員* 銷(xiāo)售主管* 銷(xiāo)售經(jīng)理* 客戶支持及服務(wù)相關(guān)人員課程大綱1. 增值銷(xiāo)售理念及模型* 具有增值觀念的組織和銷(xiāo)售人員* 價(jià)值與價(jià)格* 關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)路徑：了解客戶需求和增值銷(xiāo)售的模型* 增值銷(xiāo)售流程* 如何向客戶傳遞你增加的價(jià)值2. 增值銷(xiāo)售之探究需求* 確立目標(biāo)：選擇高價(jià)值目標(biāo)客戶* 目標(biāo)滲透: 深入了解目標(biāo)客戶......

大客戶銷(xiāo)售策略與管理 成都：2026年07月02日

【第一天上午】一、關(guān)系銷(xiāo)售策略1、客戶采購(gòu)的決策過(guò)程2、客戶采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷(xiāo)售的策略【第一天下午】二、競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售策略1、銷(xiāo)售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-您的利益3、消除障礙、......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng) 成都：2026年07月04日

大客戶是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，抓住大客戶，維持與企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的信賴關(guān)系與鞏固企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最可靠的保證。大客戶的價(jià)值是一種長(zhǎng)期客戶價(jià)值，企業(yè)與大客戶的關(guān)系是一種長(zhǎng)久信賴的關(guān)系，企業(yè)從他們身上獲得了很高的利潤(rùn)回報(bào)。可以說(shuō)大客戶與企業(yè)的關(guān)系如樹(shù)根與水分的關(guān)系，企業(yè)這個(gè)根基需要大客戶這......

分銷(xiāo)商渠道管理全解讀 成都：2026年07月07日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

CPSM模塊二：供應(yīng)管理整合 上海：2026年08月21日

一．供應(yīng)鏈策略1.2-A-1 制訂并實(shí)施物料或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目2.2-A-2 開(kāi)展需求計(jì)劃，使供應(yīng)管理業(yè)務(wù)與組織戰(zhàn)略相吻合3.2-A-3 實(shí)施運(yùn)作計(jì)劃、排程和庫(kù)存控制流程，確保資源的最大化利用4.2-A-4 組織供應(yīng)鏈架構(gòu)，支持組織的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略二．銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 – 需求計(jì)劃1.在物料生產(chǎn)計(jì)劃中納入銷(xiāo)售、庫(kù)存......

云計(jì)算與虛擬化最佳產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)班 北京：2026年08月23日

通過(guò)此次課程培訓(xùn)，可使學(xué)習(xí)者獲得如下收益：1.系統(tǒng)全面地了解和學(xué)習(xí)云計(jì)算和超融合架構(gòu)的原理、技術(shù)、開(kāi)發(fā)和部署方法等；2.了解云計(jì)算的發(fā)展歷史；3.了解云計(jì)算的相關(guān)技術(shù)；4.熟悉主流的云計(jì)算解決方案；5.了解超融合的基本概念；6.熟悉超融合主流廠商的解決方案；7.實(shí)際分析超融合解決方案的應(yīng)用案例。培訓(xùn)特色本次培訓(xùn)從理論與......