成都客戶分析培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程小組討論：聆聽(tīng)關(guān)鍵客戶的聲音客戶與供應(yīng)商之間的博弈自我檢測(cè)：客戶眼中的“你&r......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2026年08月01日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得關(guān)鍵客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。【課程目標(biāo)】評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2026年08月01日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷(xiāo)售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷(xiāo)售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟......

讓PPT開(kāi)口說(shuō)話—PPT專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)力訓(xùn)練 上海：2026年05月30日

1 工作報(bào)告型 PPT 的常見(jiàn)問(wèn)題1.1 PPT 使用的是與非1.2 影響 PPT 呈現(xiàn)效率的問(wèn)題2 邏輯的有效構(gòu)建——幻燈片的籌備2.1 改變習(xí)慣：從構(gòu)思幻燈片開(kāi)始2.2 讓思路更清晰2.2.1 如何建立幻燈片的邏輯結(jié)構(gòu)2.2.2 經(jīng)典邏輯結(jié)構(gòu)解析與創(chuàng)建2.3 利用 PPT 呈現(xiàn)整體邏輯2.3......

問(wèn)題分析與決策制定技巧 上海：2026年06月04日

職場(chǎng)人士中基層管理者培訓(xùn)內(nèi)容：第一模塊：?jiǎn)栴}解決的四大步驟（思考、分析的過(guò)程）認(rèn)識(shí)解決問(wèn)題的常見(jiàn)思維誤區(qū)，改觀問(wèn)題解決的四大步驟解決問(wèn)題的常見(jiàn)思考習(xí)慣以及陷阱問(wèn)題解決的四大步驟概要理解問(wèn)題解決的四大步驟的基礎(chǔ)與方法What 如何明確問(wèn)題Where 如何分解問(wèn)題Why 找到本質(zhì)核心的原因How 推導(dǎo)出有針對(duì)性的解決方案學(xué)......