成都銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

對于在企業(yè)采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關注的是企業(yè)現存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團隊、自己的競爭策略更有洞察力和預見性，并且善于和客戶一起發(fā)現他的問題和需求，在幫助客戶解決問題的同時完成銷售。然而，許多銷售人士對以下問題深感困惑&......

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2026年08月15日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

顧問式銷售策略 成都：2026年08月24日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

向惠普學習：大客戶銷售策略 成都：2026年09月16日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運用“宏觀戰(zhàn)略圖”進行業(yè)務評估3、陳述獲取大客戶信任的關鍵4、運用SCORE方法，分析并保持競爭優(yōu)勢5、描述大客戶營銷戰(zhàn)術的四個階段邀請對象：希望提升大客戶銷售能力的有關人士，如營銷/銷售經理、區(qū)域經理、大客戶經理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉變1、公司策略的變......

國際貿易風險防范與控制 上海：2026年07月31日

第一講 進出口交易課程的學習方法和分析案例的思維方式一、進出口交易課程的學習方法二、分析進出口交易案例的思維方式第二講 國際貿易風險的防范與控制一、《2010年國際貿易術語解釋通則》的運用與風險防范為適應國際貿易實務領域的快速發(fā)展和新變化，國際商會（ICC）于2010年9月推出了《2010年國際貿易術語解釋通則》，新版......

市場銷售部助理技能提升 上海：2026年08月06日

市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應掌握的基本工作方法市場銷售助理應備的工作工具市場銷售助理應具備的職業(yè)素質職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點比較良好的客戶服務如何對待來自客戶的詢問與不同類型的人打交道應注意什么確立客戶至上的工作態(tài)度成功地化解客戶......