成都大客戶銷售培訓公開課

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管機的4種方式3、掌握與客戶組織中的高級管理人員建立可信度的方法4、制定“價值方針模版”與“年度回顧”流程課程對象資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

建立深度信任:學習在銷售中與客戶建立長期穩固信任關系的方法，贏得客戶認可，為持續合作奠基。增強策略規劃:了解銷售六大過程，更好地進行銷售策略規劃，提高銷售效率和質量培養專業心態:學習在銷售壓力下保持積極、自信、專業的心態，更好地應對挑戰，提升銷售韌性和穩定性。提升溝通技巧:掌握多樣實用銷售溝通技巧，能針對不同場景和客戶......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 成都：2026年06月24日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 成都：2026年06月25日

課程以現場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學，使學員打開心門與講師互動，讓課程體現出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點強調：枯燥的工具在課程現場會呈現出人性化的生動啟發，既保持工具流的整體系統性，又不失講解的生動化。課程大綱董事長、銷售總監、項......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2026年06月25日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2026年06月27日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結第一模塊：觀念態度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大的客戶：快3.發展潛力大的客戶：早4.公司指定的戰略客戶：？二、大客戶是如何產生的？1......

海外大客戶開發---高效獲取海外訂單之路 成都：2026年06月29日

以拓展海外重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶的企業主、總經理、銷售人員、外貿銷售人員課程內容第一講：海外大客戶基本概念一、海外客戶開發的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：海外大企業人海茫茫，如何快速找到我們的聯絡窗口？困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預約見面成難題，怎樣寫郵件提高......

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

陳述客戶采購中的決策過程運用靈活應對反復意見的技巧建立方案銷售的核心運作模型描述尋找客戶真實需求的關鍵課程對象本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業品銷售策略與技巧 主講：諸老師

1. 了解工業品銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；2. 掌握工業品關系營銷策略，建立雙方相互信任關系；3. 掌握新客戶評估標準，篩選合格潛在客戶，規避項目和資金風險；4. 掌握工業品銷售報價技巧，平衡多方利益，實現多方共贏；5. 熟練運用SPIN銷售技術，推動客戶隱含需求向明確需求轉變，促使客戶采取強有力行動；6. ......

項目型銷售與流程管理 主講：譚老師

建立以客戶為導向、以訂單為中心的銷售管理思路提高客戶項目推進的成功率和可管理性提高銷售管理效率課程大綱第一部分 認識工業品行業第二部分 工業品項目型銷售的定義及基本特征?定義?基本特征第三部分 當前銷售管理中我們遇到的困惑第四部分 工業品項目型銷售與流程管理系統?客戶內部采購流程的分析?發現問題，提出需求?研究可行性，......

工程企業目標客戶解析與管理 主講：顧老師

一、如何選擇目標客戶1.1客戶組合1.2客戶開發策略1.3客戶的終身價值1.4選擇時機1.5創建渠道研討--如何有效管理并搞定客戶二、確定目標客戶的需求2.1了解客戶需求的必要性2.2 通用事項2.3 客戶的項目計劃2.4 客戶采用的采購模式2.5 自己的競爭對手2.6 選擇流程和評估標準2.7 資金籌措—......

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