成都銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升 成都：2026年04月15日

第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問題3、渠道高增長(zhǎng)的三大突破點(diǎn)......

渠道開發(fā)與渠道管理 成都：2026年05月27日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績(jī)；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設(shè)計(jì)的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應(yīng)對(duì)之道；4、學(xué)會(huì)制定渠道銷售的市場(chǎng)推廣方案與激勵(lì)機(jī)制。......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 長(zhǎng)沙：2026年05月09日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營(yíng)銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 鄭州：2026年06月26日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營(yíng)銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場(chǎng)的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個(gè)層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 鄭州：2026年06月30日

經(jīng)銷商開發(fā)與管理是很多企業(yè)面臨的重要銷售問題，經(jīng)銷商能否跟企業(yè)一條心，既達(dá)成銷售任務(wù)又做好區(qū)域市場(chǎng)品牌營(yíng)銷工作，是考驗(yàn)一家企業(yè)整體營(yíng)銷管理水平的重要指標(biāo)。本課程從經(jīng)銷商的調(diào)研、規(guī)劃、開發(fā)以及管理等角度出發(fā)，全面系統(tǒng)地解決了經(jīng)銷商開發(fā)與管理難題，快速提升業(yè)務(wù)人員的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)能力。課程收益不同渠道經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義與營(yíng)銷策......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 廣州：2026年04月11日

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升 廣州：2026年04月11日

企業(yè)收益：1.幫助企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一套完善的渠道運(yùn)營(yíng)體系；2.輸出一套開發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)渠道商（經(jīng)銷商）的運(yùn)營(yíng)機(jī)制；3.培養(yǎng)有品牌意識(shí)的渠道開發(fā)精英隊(duì)伍，有效改善渠道體系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。崗位收益：1.理解并掌握全網(wǎng)時(shí)代的渠道趨勢(shì)和特點(diǎn)，如何確定渠道價(jià)值并建立渠道優(yōu)勢(shì)；2.掌握如何設(shè)計(jì)渠道體系，通過渠道體系分析企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)?.....

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年04月18日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

打造利益共同體，實(shí)現(xiàn)廠商和諧共贏 主講：馬老師

本課程為馬千里經(jīng)銷商忠誠(chéng)度意識(shí)提升與經(jīng)銷商忠誠(chéng)度打造重點(diǎn)精品課程。課程以豐富的歷史故事、企業(yè)案例揭示出什么是“不忠誠(chéng)”、什么是“假忠誠(chéng)”，從而歸納“忠誠(chéng)”的真諦。課程重點(diǎn)用現(xiàn)代職業(yè)道德和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理闡述經(jīng)銷商如何才能做到真正的忠誠(chéng)，廠家如何才能獲得......

市場(chǎng)渠道開發(fā)和管理 主講：呂老師

該階段是行動(dòng)的過程，也是將企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略在局部市場(chǎng)付諸實(shí)施的過程。俗話說，兵無常道，不同的企業(yè)有不同的方式和思路，“八仙過海，各顯神通”，“運(yùn)用之妙，存乎一心”。對(duì)國(guó)內(nèi)很多企業(yè)來說，渠道優(yōu)勢(shì)很重要，只有渠道穩(wěn)定了，企業(yè)營(yíng)銷大廈的根基才穩(wěn)固！本課程幫助您梳理市場(chǎng)開......

一線渠道人員業(yè)務(wù)能力提升 主講：楊老師

一線渠道人員培訓(xùn)目標(biāo)：了解社會(huì)渠道發(fā)展態(tài)勢(shì)，并導(dǎo)入社會(huì)渠道一體化管理思維，明確代理商一體化維系策略；了解渠道代理商期望，提升與代理商的溝通與引導(dǎo)能力，了解培訓(xùn)代理商必備的知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)指導(dǎo)溝通方法；提升渠道經(jīng)理溝通與維系技巧，加強(qiáng)對(duì)代理商的關(guān)懷。課程大綱一、渠道一體化管理基本功1：新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下社會(huì)渠道的發(fā)展趨勢(shì)及......

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