西安戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)公開課

攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營銷 北京：2026年07月30日

了解大客戶營銷常見問題，明確大客戶突破方向和思路；全面梳理大客戶開發(fā)體系，做好項目里程碑管理；掌握大客戶決策流程，繪制客戶權(quán)力組織地圖，穩(wěn)步推進項目；抓到籌碼，掌握主動權(quán)，在大項目談判中從容不迫；做好客情關(guān)系維護，提高合作等級，爭取更多的供應(yīng)份額。培訓(xùn)對象：總經(jīng)理/副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售精英。課程大綱：第一......

攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營銷 廣州：2026年06月12日

總經(jīng)理/副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售精英。課程大綱：第一講：大客戶分析與選擇【問題分析】：戰(zhàn)略型大客戶對供應(yīng)商往往要求門當戶對，也有一套嚴謹科學(xué)的評估體系。誰是我們的大客戶？我們對客戶的研究有多少？我們的營銷組織是否對應(yīng)客戶的采購流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團多元型3）行業(yè)縱深型4）區(qū)域代表型5）飛速成......

海外大客戶戰(zhàn)略營銷沙盤演練 深圳：2026年07月10日

一、解讀海外大客戶發(fā)展戰(zhàn)略1、海外市場發(fā)展和海外客戶的特點和趨勢2、生存環(huán)境如何決定客戶戰(zhàn)略發(fā)展？客戶戰(zhàn)略？投資規(guī)劃？解讀客戶戰(zhàn)略—投資規(guī)劃解讀客戶戰(zhàn)略—組織架構(gòu)解讀客戶戰(zhàn)略—關(guān)鍵職位KPI解讀客戶戰(zhàn)略—對供應(yīng)商策略3、如何實施戰(zhàn)略匹配沃達豐案例二、客戶關(guān)系拓展與管理1、......

創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理 深圳：2026年07月17日

很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團隊督導(dǎo)與團隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系。對管理的認知較淺，流程觀念淡薄，不習(xí)慣使用管理工具，多數(shù)管理者習(xí)慣憑感覺和經(jīng)驗管理團隊。對競爭對手的了解很粗淺，無法針對主要對手制定差異化的競......

如何低成本的作業(yè)改善-有效改善技能訓(xùn)練-JM 上海：2026年07月10日

? 掌握一套科學(xué)的方法-4 階段法? 通過對作業(yè)的改善，可以有效地利用現(xiàn)有的人力、機械、材料，消除浪費、降低成本。? 改善提案的質(zhì)量和數(shù)量顯著提升培訓(xùn)對象? 生產(chǎn)主管、一線班組長、工程師等現(xiàn)場管理人員課程大綱第一天 9：00-16：301 訓(xùn)練指導(dǎo)員與學(xué)員自我介紹2 一線主管的含義3 一線主管必備的 5 個條件4 JM......

人力資源財務(wù)分析儀表盤 上海：2026年05月29日

期待提高人效的HR希望控制成本的HR快速發(fā)展期的企業(yè)HR企業(yè)內(nèi)部的中高層企業(yè)內(nèi)部的一把手二把手課程大綱：第一部分、HR的基礎(chǔ)財務(wù)知識結(jié)構(gòu)1、財務(wù)會計：企業(yè)大數(shù)據(jù)，經(jīng)營大秘密！s會計信息揭示過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果、也會顯示企業(yè)的未來。s財務(wù)報告猶如飛機駕駛艙的儀表盤，經(jīng)營者需要熟知儀表盤的每一項數(shù)字的含義。案例1：李嘉誠的......