西安顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 西安：2026年06月05日

二十世紀(jì)八十年代N.R在Huthwaite 帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過百萬美元，橫跨23個(gè)國(guó)家及地區(qū)并覆蓋27個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時(shí)也掀起了第三次營(yíng)銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導(dǎo)及挖掘客戶需求促進(jìn)客戶成交。5．讓客戶視我們?yōu)槔嫱水a(chǎn)生深度信任。6．有效防范客戶異議的產(chǎn)生讓決策更通暢。7．提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)以及客戶價(jià)值。8．提升產(chǎn)品與服務(wù)明顯或獨(dú)特優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)力。......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 重慶：2026年04月03日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 重慶：2026年05月29日

第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動(dòng)：客戶體驗(yàn)4、活動(dòng)：小組演練-六項(xiàng)關(guān)鍵技能5、六項(xiàng)關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動(dòng)：六項(xiàng)關(guān)鍵技能（自我評(píng)估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗(yàn)和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

OKR—敏捷績(jī)效管理 上海：2026年06月05日

一．什么是 OKR1. OKR 的前世今生2. OKR 與 MBO 目標(biāo)管理的基因3. O 與 KR 的定義與格式4. OKR 的核心價(jià)值二．OKR 的設(shè)定與迭代1. 如何精準(zhǔn)設(shè)定 O2. 如何圍繞 O 設(shè)定 KR3. 創(chuàng)建 KR 的標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)4. 不同層級(jí)的 OKR(公司 OKR,部門 OKR,員工個(gè)人 OKR)......

性格分析在職業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用 北京：2026年06月26日

前言：性格和性格分析1.性格是什么?練習(xí)：左右手測(cè)試2.認(rèn)識(shí)性格能夠幫助我們?洞見自我?洞察他人?影響他人?自我修煉3. MBTI®基本內(nèi)容介紹及施測(cè)?榮格的性格類型理論?麥爾和碧瑞斯的性格類型測(cè)量工具?填寫問卷及結(jié)果分析一、認(rèn)識(shí)性格類型的心理行為差異1．精力態(tài)度的傾向性：外向型(E) 和內(nèi)向型(I)?你傾向于......