西安大客戶營銷培訓公開課

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2026年07月31日

銷售的成功，是由一次次的有效拜訪構成的，只有見面，彼此才會建立信任，只有建立信任，客戶才會購買；再好的銷售策略，也要靠拜訪落地執行。每次客戶拜訪決定了項目推進的效果和質量。但在日常拜訪中，很多銷售經常會遇到如下問題和困惑：• 很多銷售怕見客戶，尤其怕見高層；• 見了客戶也不知道該說什么，更不知道客戶......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 成都：2026年08月20日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

向華為學習政企大客戶營銷管理 濟南：2026年09月15日

第一部分 認清團隊和卡點華為營銷體系認為：銷售團隊的戰斗力直接決定企業的生死存亡，但 80%的企業正深陷“二八定律魔咒”——少數人扛業績、多數人成拖累，野路子干部更讓團隊在縮量時代雪上加霜。如何打破這一魔咒？本講將帶您解剖四類營銷管理干部的致命短板，揭示華為鐵三角如何用&......

新任經理、部門經理綜合管理技能提升訓練 上海：2026年08月22日

一、華麗轉身，任重道遠——角色職責篇1、管理者的多重角色與職責1）管理本質2）上傳下達左右逢源的管理者3）角色轉換的六個步驟預期目標：1、掌握管理的本質，管理就是借力而不是單干2、通過案例，幫助學員認知身為管理者，面對不同對象時，所需扮演的角 色之間的異同3、《角色轉換差距分析與行動計劃》表格填......

管理中的溝通技能與表達藝術 上海：2026年08月24日

企業中層管理者及希望有效提升溝通和表達技巧的，使工作更和諧高效的員工課程大綱第一部分：認識溝通的重要意義1.溝通的基本概念2.溝通的基本特點3.論溝通的重要性第二部分：溝通的技巧和關鍵點1.三大技巧?準確表達的技巧?積極聆聽的技?有效反饋的技巧2.兩個關鍵點?同理心?溝通風格第三部分：如何通過建立信任促進有效溝通?情感......