西安大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 銀川：2026年08月21日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 重慶：2026年07月10日

01借鑒優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，跳出本行業(yè)的約束，為本企業(yè)的營銷體系發(fā)展規(guī)劃，提供可參考的思路和方法；02課程不僅講授方法和工具，學(xué)員也可針對自身的案例提問，講師現(xiàn)場指導(dǎo)并提供解決思路，真正啟發(fā)學(xué)員。課程對象需要建立或完善統(tǒng)一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團(tuán)隊(duì)和個人。課程大綱一、導(dǎo)論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷......

解決方案式贏銷 重慶：2026年07月11日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員；銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷售人員內(nèi)容簡介認(rèn)知篇：全面認(rèn)識解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？內(nèi)容1：什么是解決方案式銷售......

AI銷售力-大客戶超級銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 重慶：2026年07月31日

大客戶經(jīng)理、政企客戶經(jīng)理等課程大綱：導(dǎo)課：AI時(shí)代-銷售群體的賦能與轉(zhuǎn)型一、倍速賦能-AI對銷售群體的價(jià)值1.超級助理職責(zé)：信息搜集、客戶分析、材料呈現(xiàn)……2.銷售軍師職責(zé)：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導(dǎo)師職責(zé)：客戶溝通、話術(shù)設(shè)計(jì)、談判技能等二、人機(jī)協(xié)同-AI時(shí)代銷售群體的能力......

華為《解決方案價(jià)值營銷方法與實(shí)踐》 重慶：2026年07月31日

一、銷售正面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，解決方案銷售刻不容緩1.什么是解決方案銷售？2.什么是需求？3.需求從哪里來？4.解決方案銷售的原則二、為什么要成為客戶的首選公司1.沒有痛苦，不會改變2.組織是如何進(jìn)行評估和購買的？3.先入為主，設(shè)定需求，讓自己變成客戶的首選公司，否則93%的概率是炮灰4.與購買者購買過程保持一致5.銷售執(zhí)行......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2026年08月15日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時(shí)，各個環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 蘭州：2026年08月29日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓(xùn)通過“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動機(jī)）......

大客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 成都：2026年07月04日

大客戶是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，抓住大客戶，維持與企業(yè)長時(shí)間的信賴關(guān)系與鞏固企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代是企業(yè)經(jīng)營最可靠的保證。大客戶的價(jià)值是一種長期客戶價(jià)值，企業(yè)與大客戶的關(guān)系是一種長久信賴的關(guān)系，企業(yè)從他們身上獲得了很高的利潤回報(bào)。可以說大客戶與企業(yè)的關(guān)系如樹根與水分的關(guān)系，企業(yè)這個根基需要大客戶這......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營銷與維護(hù) 主講：孫老師

課程將給您傳授大客戶卓越銷售實(shí)用策略與技巧；通過明確大客戶銷售過程中的一系列關(guān)鍵要素，大大提升大客戶銷售人員的營銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來；幫助大客戶銷售人員尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，從容面對一切銷售危機(jī)和壓力挑戰(zhàn)，不斷從優(yōu)秀走向卓越！進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角色扮演培訓(xùn)對象......

銷研協(xié)同——高效成交大客戶 主講：趙老師

發(fā)現(xiàn)問題，找到根因：對于銷售過程中的“四不現(xiàn)象”和內(nèi)部協(xié)作時(shí)的“三角鐵”現(xiàn)象，做到知其然并知其所以然。升級理念，激活組織：深度理解“以客戶為中心”的理念，領(lǐng)悟“五個改變”的必要性，以及“SAF 銷售飛輪&rdqu......

價(jià)值地圖：從客戶洞察到商業(yè)設(shè)計(jì) 主講：劉老師

在全球百年不遇之大變局和巨變的商業(yè)環(huán)境下，我們目睹了無數(shù)行業(yè)和企業(yè)的興衰更迭。經(jīng)濟(jì)周期、科技進(jìn)步、消費(fèi)升級、地緣政治、文化融合等眾多因素都在推動著商業(yè)模式的不斷演變。企業(yè)必須對原有商業(yè)思維和模式進(jìn)行重構(gòu)和創(chuàng)新，才能找到新的生存發(fā)展之路。與此同時(shí)，商業(yè)組織和成員在關(guān)注緊急重要任務(wù)的同時(shí)，往往忽視了客戶細(xì)分和價(jià)值主張的匹配......

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