西安大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 西安：2026年06月05日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

二十世紀八十年代N.R在Huthwaite 帶領一隊研究小組分析了35000多個銷售實例，歷時12年，耗資過百萬美元，橫跨23個國家及地區(qū)并覆蓋27個行業(yè)，創(chuàng)造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時也掀起了第三次營銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日

1、學習大客戶關系管理的工具與方法；2、學習并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學習并掌握拜訪大客戶與建立關系的方法；4、學習大客戶關系維護的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 重慶：2026年04月03日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導及挖掘客戶需求促進客戶成交。5．讓客戶視我們?yōu)槔嫱水a生深度信任。6．有效防范客戶異議的產生讓決策更通暢。7．提升銷售團隊的專業(yè)水準以及客戶價值。8．提升產品與服務明顯或獨特優(yōu)勢呈現力。......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 重慶：2026年04月03日

銷售主管；中高層銷售管理者；銷售總監(jiān)。課程大綱一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責和典型工具1、大客戶銷......

如何向客戶高層成功銷售 重慶：2026年06月26日

1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管機的4種方式3、掌握與客戶組織中的高級管理人員建立可信度的方法4、制定“價值方針模版”與“年度回顧”流程課程對象資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

在數字化與市場化深度融合的背景下，政企客戶采購行為日趨理性化、系統(tǒng)化和生態(tài)化，傳統(tǒng)的銷售模式面臨巨大挑戰(zhàn)。政企客戶銷售不僅要求客戶經理具備扎實的銷售技能，更需掌握從線索獲取到交付使用的全流程管理能力，以及從關系營銷向價值營銷的戰(zhàn)略轉型能力。本課程基于吳洪剛博士多年的理論與實踐研究，系統(tǒng)梳理政企客戶銷售的特征、流程與方法......

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

培養(yǎng)頂級銷售（Top sales）思維和工作習慣掌握銷售必備的專業(yè)知識快速復制的方法、技能和工具提高大客戶商機的引導、識別和挖掘能力解決大客戶商機數量/總金額儲備嚴重不足問題有效識別和預防大客戶銷售過程中的的各類風險提高顧問型銷售與關系型銷售的有效協(xié)同技能提高大客戶銷售關鍵動作的有效性和結果的可預測提高大客戶在不同銷售......

大客戶銷售培訓內訓課程

《大客戶銷售》 主講：楊老師

銷售人員，大客戶銷售人員授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1) 大客戶概念2) 大客戶的意義3) 大客戶的選擇4) 大客戶的類型二、客戶購買行為1) 需要，欲望和需求2) 客戶需要的三個層次3) 影響客戶購買的因素4) 客戶的購買標準5) 客戶的購買過程三、客戶的購買決策1) 參與......

客戶經理顧問式銷售 主講：劉老師

個人客戶經理、理財客戶經理、貴賓客戶經理課程大綱第一講：銀行個人客戶開發(fā)技巧1、銀行個人客戶開發(fā)八步法：甄選目標客戶拜訪準備接近客戶建立信任溝通并發(fā)掘客戶需求產品價值呈現異議處理締結成交優(yōu)化客戶關系2、如何甄選優(yōu)質的目標客戶內部挖掘外部發(fā)掘人脈拓展陌拜拓展結盟拓展網絡拓展甄選標準：MAN法則3、拜訪客戶前必須做哪些準備......

客戶的開發(fā)與管理 主講：朱老師

第一單元:界定客戶 1、根據80/20法則 客戶 2、競爭對手的客戶 3、確定客戶的四個維護：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力 第二單元：戶開發(fā) 1.態(tài)度 三心：信心、耐心、細心 戰(zhàn)勝盲點，保持平和的心態(tài) 大客戶理應享有更好更多的資源和服務 2.知識與技能 公司及產品 競爭對手 行業(yè)信息 成為某一個方面的明星 全面的溝通技......

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