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顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 銀川:2026年08月21日
大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1.顧問式銷售概念與緣起2.與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3.顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4.“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例:三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1.如何提問便于有效挖掘客戶需求2.如何表達產(chǎn)服的利益滿足其需求3......
AI實體店業(yè)績增長破局班 蘭州:2026年07月07日
第一單元:破局思維-全域派天地人網(wǎng)獲客一、你知道實體店老板的三座“大山”嗎?1、天網(wǎng)山:沒人知道我們!2、地網(wǎng)山:客戶來了不消費!3、人網(wǎng)山:客戶只來門店一次!二、終于找到了實體店老板苦難的根源1、內(nèi)卷時代,你的門店還在靠一張網(wǎng)獲客嗎?2、天地人網(wǎng)全域派掌門人贈給你六個業(yè)績下滑“急救......
鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造 蘭州:2026年08月01日
一、鐵軍銷售團隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團隊1、 行動力的根源2、 除獎金外的激勵措施3、 銷售團隊的激勵競賽—&mdash......
專業(yè)銷售談判技巧 蘭州:2026年08月15日
企業(yè)全體營銷人員課程大綱:案例:使用定制談判案例,模擬談判,總結(jié)談判的基本步驟。談判目標(biāo)和分工銷售談判中的角色和分工確定報價、談判底線確定談判目標(biāo)設(shè)置談判防線立場和利益案例:分橘子的故事確認(rèn)談判內(nèi)容發(fā)現(xiàn)談判籌碼妥協(xié)和交換讓步和探尋對方底線規(guī)劃讓步空間探尋對方底線根據(jù)對方態(tài)度強硬程度調(diào)整確定讓步彈性避免暴露自己底線脫離談......
華為管理干部必修課——打造高績效團隊 廣州:2026年08月01日
2016年,華為實現(xiàn)銷售收入超過5200億元,其中海外收入超過60%,世界500強華為居83位。華為,深刻地改變了世界電信業(yè),乃至IT、消費者行業(yè)的格局!它被三星、思科、愛立信成為最可怕的競爭對手,它從農(nóng)村包圍城市,一路超越北電、朗訊、阿爾卡特、摩托羅拉、諾基亞等世界強企,躋身全球第一。本課程內(nèi)容取材于華為內(nèi)部,以實戰(zhàn)......
中高層經(jīng)理全面管理技能實戰(zhàn)訓(xùn)練 北京:2026年09月10日
企業(yè)副總、各部門經(jīng)理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理的、晉升到高層管理以及其它預(yù)備管理人員課程大綱:第一章、什么是好的管理一、管理的實質(zhì)是什么?管理的目的是讓別人作事,管理好自己不是好的管理二、管理的基本特性目的性 有效性他人性多樣性三、什么樣的管理是最適合企業(yè)的管理管理的方法和技術(shù)多種多樣,什......
