銀川顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 銀川：2026年08月21日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統銷售的主要區別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 蘭州：2026年08月29日

在存量飽和、增量乏力的時代，企業持續取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”，從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點：傳統大客戶銷售模式的“......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年08月06日

一.專業銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區別二.顧問式銷售三個要素1.掌握客戶購買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個階段都獲得客戶的默許，穩步推進到下一階段2.3.取得客戶共識，贏得客戶的信任三.顧問式銷售的五個動作......

向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰營 成都：2026年08月19日

銷售總監/經理/主管、大客戶經理、一線銷售代表及需提升銷售能力的職場人士。課程內容一、解決方案，必須要以客戶為中心1、華為銷售如何用一封郵件生生撬走得到千萬訂單2、如何正確理解“客戶”：有奶也未必是娘3、如何正確理解“中心”：哪些要求要滿足，哪些要求要say no4、項目......

研發人員的考核與激勵 北京：2026年08月27日

研發人員的考核與激勵是企業高層領導、研發經理、人力資源經理最為頭疼的問題之一，高層領導和研發管理者在進行研發績效管理時經常遇到以下問題：如何通過績效管理的方法引導開發人員為公司市場目標的達成而努力？研發體系是否應該有嚴格的考核制度，這樣會不會挫傷研發人員的積極性？而且很多主管在公司工作期間，非常害怕得罪人，經常喜歡拿公......

企業全面預算管理、控制與實施中的管理原則、難點與處理技巧 上海：2026年09月09日

第一部分：公司為什么要進行全面預算管理與控制？1、案例分析2、什么是全面預算3、全面預算管理與控制的目的4、什么是有效的控制？5、科學的預算管理體系應該是怎樣的第二部分：怎樣編制預算1、預算編制的流程和邏輯2、預算編制指南的準備3、關鍵預算的編制方法收入預測方法及銷售費用預算生產預算的編制要領采購預算的編制要領管理預算......