銀川大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 銀川：2026年08月21日

二十世紀八十年代N.R在Huthwaite 帶領一隊研究小組分析了35000多個銷售實例，歷時12年，耗資過百萬美元，橫跨23個國家及地區并覆蓋27個行業，創造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時也掀起了第三次營銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 蘭州：2026年08月29日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2026年07月04日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結第一模塊：觀念態度， 方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大的客戶：快3.發展潛力大的客戶：早4.公司指定的戰略客戶：？二、大客戶是如何產生的？1......

大客戶開發與管理 成都：2026年07月20日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2026年07月25日

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很勤快了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 成都：2026年07月29日

大項目銷售中，漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員，他們對項目的判斷和決策來自客戶、領導或索性按照自己以往的經驗決定，缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法，一系列的問題也由......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 成都：2026年07月30日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2026年07月31日

1、幫助學員建立結構化的溝通流程；具體掌握并學會使用：設定拜訪目標、PPP約見技巧、制定問題清單、熟練使用四類提問、傾聽客戶、差異分析、呈現優勢SPAR技巧、四季溝通術、解除疑慮技巧及總結確認技巧。2、建立關注客戶的溝通習慣和思維方式具體學會分析與預測：客戶認知期望、客戶所處的的決策階段與行為特點3、提升贏得客戶信任的......

大客戶銷售培訓內訓課程

步步為贏--關鍵節點的大客戶營銷 主講：付老師

客戶銷售的關鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關系。達到這種關系的途徑是開放的信息交流，其目的是使買賣雙方建立明智而互利的決定。客戶的變化：具備了更多的產品知識；在作購買決定時，變得更善于分析和更有系統；所作的購買決定，更得到內部高層人士的同意；對需求的產品有更高的要求；更樂于和銷售人員分享信息。銷售人員銷售方法的改變：不......

大客戶銷售心理學管理 主講：鮑老師

1營銷人老抱怨公司產品不好賣，質量不行，價格太高，為什么有些產品還不如我們的產品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？2營銷人員會見客戶自卑癥，成交恐懼癥，會談啞巴癥，如何解決？如何提升對客戶的位勢？實現主客易位，掌握主動？3為什么一個客戶跟蹤2年卻沒有拿下，如何才能如何彈無虛發，不做無用功，如何找到客戶中......

高客分類經營的精準實操方案（案例分析） 主講：舒老師

喚醒理財經理高客經營的意識，讓學員擁有發掘高客的慧眼，并具備經營高客的能力切實掌握高客KYC方法，學會使用KYC三維九度表，有效運用于收集客戶信息、挖掘客戶需求、設計定制化方案，建立起系統的高客經營思維框架，全方位提升與高客正面對話和有效營銷的能力并且通過對六類客群從客戶畫像、精準營銷策略以及案例演示，全面掌握高客的分......

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