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銷售規(guī)劃班:支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 西寧:2026年08月13日
當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn):1、下級部門認為上級部門對于市場不了解,使用“拍腦袋”的方法下目標,無法令人心服口服;2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標,沒有使命感;3、銷售目標沒有明確的機會點支撐,是否能完成任務(wù)都是看天收;銷售目標只有財務(wù)維度,沒有客戶維度,無法支撐公司目標......
房地產(chǎn)逆勢快銷新思路、客戶心理學(xué)及住宅、商鋪、車位營銷去化剖析演練 西安:2026年08月01日
1、地產(chǎn)公司營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售骨干人員2、地產(chǎn)營銷代理公司、渠道公司營銷總監(jiān)、經(jīng)理、中高層管理者等【課程大綱】第一部分 房地產(chǎn)新形勢及政策分享一、房地產(chǎn)再次回歸到經(jīng)濟支柱地位,市場信心需要重新建立1.準購房者信心重塑2.渠道公司信心重塑3.營銷團隊信心重塑二、了解各種各類房地產(chǎn)項目的分化方式與......
全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級實踐 成都:2026年07月09日
銷售人員;銷售部助理;銷售經(jīng)理;其他與銷售相關(guān)人員課程大綱:1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù),并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫理念對銷售數(shù)據(jù)表單進行管理* 對銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹......
銷售規(guī)劃班:支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 成都:2026年07月23日
1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個組織、成員具體任務(wù),并作為績效評價的方法;2、掌握如何識別、共識銷售現(xiàn)狀的方法分析客戶和機會點,并根據(jù)現(xiàn)狀,制定、共識銷售策略,達到銷售目標的方法;3、如何打開具體業(yè)務(wù),找到并共識切實的增長點,上級部門與下級部門目標握手;4、基于業(yè)務(wù)形態(tài),制定適配的銷售組織績效考核方案;參......
銷售總監(jiān)提升班 成都:2026年08月01日
營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、客服經(jīng)理課程收益幫助學(xué)員理清營銷思路,了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路;運用營銷團隊管理的專業(yè)技能、知識與工具,迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力;清晰“頭狼角色”,明確營銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù);掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法;掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵......
大客戶銷售策略與項目運作 成都:2026年08月15日
銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講:ToB大客戶營銷策略攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效......
顧問式銷售策略 成都:2026年08月24日
* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導(dǎo)......
“存款立行,負債先行”——商業(yè)銀行對公存款營銷與機構(gòu)客戶拓展 成都:2026年09月11日
第一章:公司存款發(fā)展形勢與與發(fā)展路徑一、當(dāng)前公司存款發(fā)展形勢1.新冠疫情與中美對抗下的經(jīng)濟2.三駕馬車一阻一緩一增3.三大類對公存款兩降一增4.對公存款強監(jiān)管5.科創(chuàng)板和股市升溫下帶來的變化二、公司存款競爭力分析1.大、中、小戶占比2.有貸戶、無貸戶、行政事業(yè)戶占比3.結(jié)算性存款、保證金存款、高成本存款占比三、確定對公......
銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級,實現(xiàn)量價齊升 主講:王老師
產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要,它將企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)決策緊密的聯(lián)系在一起。企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃既受之于市場的影響,也與企業(yè)的自身能力與資源配置有關(guān)。如何通過戰(zhàn)略分析一步步發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會,依據(jù)客戶的需求去挖掘產(chǎn)品的突破口,并基于價值定價的方法去量化產(chǎn)品給客戶帶來的收益,最終制定出量價齊升的市場營銷策略......
解決方案式銷售——深度營銷策略與行動指南 主講:王老師
被譽為“全球第一CEO”的原美國通用電氣首席執(zhí)行官杰克.維爾奇曾經(jīng)說過:“我們發(fā)現(xiàn)一個不爭的真理:如果我們所做的一切是使客戶更加成功,不可避免的結(jié)果是對我們財務(wù)上的回報。”面對產(chǎn)品高度同質(zhì)化且客戶需求日趨復(fù)雜的市場,企業(yè)營銷如何勝出?解決方案式銷售開辟了一條成功路徑&md......
專業(yè)銷售6步成交系統(tǒng) 主講:李老師
以實戰(zhàn)為導(dǎo)向,不繞彎路,直擊結(jié)果,清晰的邏輯思路,啟發(fā)式教學(xué);培訓(xùn)+分享+研討的形式,更深刻記憶,即學(xué)即用?!菊n程對象】店長,店員備注:授課時需要分組PK做互動加分,最終獎勵第一名小組,需準備獎金或獎品;【課程大綱】前言今天的消費者需要的不僅僅是價格,消費者需要什么?你想把你的產(chǎn)品賣給誰?成交客戶的邏輯閉環(huán)業(yè)績不好的四......
