蘭州戰略營銷培訓公開課

攻占山頭-大客戶戰略營銷 北京：2026年07月30日

第一講：大客戶分析與選擇【問題分析】：戰略型大客戶對供應商往往要求門當戶對，也有一套嚴謹科學的評估體系。誰是我們的大客戶？我們對客戶的研究有多少？我們的營銷組織是否對應客戶的采購流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團多元型3）行業縱深型4）區域代表型5）飛速成長型2、客戶采購習慣/過程分析1）采購流程（初次進入程序）......

戰略營銷——品牌價值定位工作坊（英文授課） 北京：2026年08月27日

- To help marketing people to understand and experience the process of value proposition development for the brand- To strengthen the competency of strategic th......

海外大客戶戰略營銷沙盤演練 深圳：2026年07月10日

學習“解讀海外大客戶戰略”的思維方法，實施戰略匹配識別大客戶需求，提高與高層客戶的對話能力在競爭環境中，學習如何與友商博弈掌握差異化營銷方案制定的方法，傳遞企業價值發揮團隊運作效率，提高項目運作的能力課程大綱:一、解讀海外大客戶發展戰略1、海外市場發展和海外客戶的特點和趨勢2、生存環境如何決定客......

創新戰略營銷管理 深圳：2026年07月17日

模塊一：戰略營銷規劃1.如何通過企業所在的行業分析，做銷售規劃？2.如何通過描述企業的核心產品/服務，做銷售規劃？3.如何通過過往三年經營業績分析，做銷售規劃？4.如何通過3-5個核心市場行業分析，做銷售規劃？5.如何從10/20個大客戶三年合同貢獻分析，做銷售規劃？6.如何通過競爭對手分析，做銷售規劃？7.如何通過企......

實用收賬技巧 上海：2026年09月04日

“收款”這個詞總是讓人心有余悸。在生意場上，客戶就是“朋友”，不可輕易得罪，因此收賬永遠是企業頭疼卻又避無可避的重要課題。很多企業的關門倒閉，并不是缺乏盈利能力，而是源于應收賬款回收不力！因此，針對企業應收款管理與催收中的種種問題，需要建立合理的內部賬款管理制度，完善催收......

Incoterms2020貿易術語管控與進出口關務實務 上海：2026年08月13日

剖析INCOTERMS® 2020的11種貿易術語的特征及不同術語之間的區別幫助企業有效識別貿易術語運用中的風險，分享貿易術語運用的案例分析新形勢下外貿企業的風險防范與戰略布局，尤其是最近企業比較關注的貿易的新業態新模式的操作以及在自貿區和海外的業務開展向企業介紹國際貨款支付方式的選擇，重點以信用證實例分析信用......