蘭州客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 成都：2026年07月04日

本課程既從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響大客戶成交的各個(gè)關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識(shí)局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響決策的關(guān)鍵要素，并制定針對(duì)關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓大客戶快速與我們走向雙贏，堅(jiān)定的成為我們的支持者，幫助......

大客戶開發(fā)與管理 成都：2026年07月20日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們?cè)诟偁幍氖袌鲋汹A得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 成都：2026年08月06日

二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱一.破冰、學(xué)習(xí)規(guī)則建立1. 日常項(xiàng)目銷售與大客戶管理的挑戰(zhàn)2. 大客戶管理的三項(xiàng)重要的工作3. 大客戶銷售的特點(diǎn)4. 課程目標(biāo)與收益二.項(xiàng)目銷售的目標(biāo)分析1. 影響銷售項(xiàng)目達(dá)成的主要因素2. 持續(xù)發(fā)生的變化工具 1：變化形態(tài)分析表3. 項(xiàng)目的定義：單一銷售機(jī)會(huì)4. 優(yōu)勢與警示5. ......

大客戶開發(fā)與管理技巧 成都：2026年08月07日

思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時(shí)有什么特點(diǎn)？第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項(xiàng)目信息的收集及分析?制定拜訪計(jì)劃?商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備?銷售工具的準(zhǔn)備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)第三部分 調(diào)查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

云計(jì)算與虛擬化最佳產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)班 北京：2026年08月23日

通過此次課程培訓(xùn)，可使學(xué)習(xí)者獲得如下收益：1.系統(tǒng)全面地了解和學(xué)習(xí)云計(jì)算和超融合架構(gòu)的原理、技術(shù)、開發(fā)和部署方法等；2.了解云計(jì)算的發(fā)展歷史；3.了解云計(jì)算的相關(guān)技術(shù)；4.熟悉主流的云計(jì)算解決方案；5.了解超融合的基本概念；6.熟悉超融合主流廠商的解決方案；7.實(shí)際分析超融合解決方案的應(yīng)用案例。培訓(xùn)特色本次培訓(xùn)從理論與......

步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 北京：2026年07月11日

1）管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理等2）銷售人員：大客戶經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員等3）相關(guān)人員：市場部門人員、商務(wù)人員等培訓(xùn)大綱：前 言 閉環(huán)銷售：華為的銷售思想！案例分析……1，閉環(huán)銷售是什么閉環(huán)銷售的內(nèi)涵閉環(huán)銷售理念閉環(huán)銷售行動(dòng)準(zhǔn)則2，閉環(huán)銷售能力閉環(huán)銷售模式閉環(huán)......