蘭州FABE培訓(xùn)公開課

強(qiáng)化銷售中的談判能力 成都：2026年03月30日

具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙......

政企客戶營銷策略與技能提升 成都：2026年04月08日

在數(shù)字化與市場化深度融合的背景下，政企客戶采購行為日趨理性化、系統(tǒng)化和生態(tài)化，傳統(tǒng)的銷售模式面臨巨大挑戰(zhàn)。政企客戶銷售不僅要求客戶經(jīng)理具備扎實(shí)的銷售技能，更需掌握從線索獲取到交付使用的全流程管理能力，以及從關(guān)系營銷向價(jià)值營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力。本課程基于吳洪剛博士多年的理論與實(shí)踐研究，系統(tǒng)梳理政企客戶銷售的特征、流程與方法......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與業(yè)績提升 成都：2026年04月15日

第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長案例剖析（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營銷競爭焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問題3、渠道高增長的三大突破點(diǎn)......

銷冠思維——大客戶開發(fā)與管理策略 成都：2026年04月16日

大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競爭力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見客戶，對(duì)很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20%左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角。除了銷售方法......

咨詢輔導(dǎo)與沙盤模擬式-績效考核、薪酬、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)特訓(xùn)營 廣州：2026年04月09日

A、課程目標(biāo)（我們要去哪里）1.掌握績效考核理念科學(xué)宣導(dǎo)的方法和技巧；2.掌握績效考核模式科學(xué)選擇的方法和技巧；3.掌握正激勵(lì)性績效考核制度設(shè)計(jì)的方法和技巧；4.掌握三級(jí)KPI體系科學(xué)構(gòu)建的方法和工具；5.掌握科學(xué)設(shè)計(jì)績效考核表與簽訂業(yè)績合同的方法和工具；6.掌握績效考核結(jié)果科學(xué)運(yùn)用的方法和工具；7.掌握內(nèi)部公平性的薪......

房地產(chǎn)逆勢營銷破局技法藍(lán)皮書 北京：2026年04月18日

房地產(chǎn)從快周轉(zhuǎn)、大規(guī)模浪潮中逐漸褪去，所有的房地產(chǎn)從業(yè)者都經(jīng)歷著從野蠻生長到荒野求生中艱難前行，身體和心里的疲憊沒有一個(gè)時(shí)刻曾經(jīng)退去，更多的增加了對(duì)于行業(yè)發(fā)展、自身收入的深深的焦慮，在所有的房地產(chǎn)條線中，營銷條線一如既往地保持著高頻率、快迭代、強(qiáng)壓力的工作屬性，跑過了一輪輪的政策高壓、階段放松、銷售承壓和信任危機(jī)，貌似......