蘭州顧問式銷售培訓(xùn)公開課

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競爭激烈、變化迅速，客戶需求愈發(fā)多元，不再局限于產(chǎn)品本身，更看重個性化解決方案與實際價值，要求銷售人員具備深度理解業(yè)務(wù)、提供專業(yè)創(chuàng)新建議的顧問能力。傳統(tǒng)銷售模式側(cè)重產(chǎn)品單向介紹與流程執(zhí)行，缺乏對客戶需求的深度挖掘和心理把握，難以滿足客戶期待，導(dǎo)致商機流失。大量企業(yè)已將培養(yǎng)顧問式銷售人才、提升團隊專業(yè)能力，列......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2026年06月24日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 西安：2026年06月05日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 重慶：2026年05月29日

第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動：客戶體驗4、活動：小組演練-六項關(guān)鍵技能5、六項關(guān)鍵技能：核心內(nèi)容介紹6、活動：六項關(guān)鍵技能（自我評估）二、解決異議（Resolve Objections）1、異議：闡述解決異議目的和好處、客戶體驗和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......

卓越采購的知識與技能提升 上海：2026年05月14日

本課程首先將幫助學(xué)員從企業(yè)端到端供應(yīng)鏈的角度認識采購的職能定位與價值，打破傳統(tǒng)的思維局限，拓展工作的思路；其次將幫助學(xué)員梳理采購需求管理、價格分析、成本控制、供應(yīng)商開發(fā)與選擇、談判技巧、物流過程、合同管理方面的先進知識和方法；最后將幫助學(xué)員了解采購工作中的財務(wù)和法律知識、規(guī)避財務(wù)和法律風(fēng)險。力爭在本次培訓(xùn)中能幫助學(xué)員對......

成功的項目管理（升級版）－項目管理最佳實踐 上海：2026年06月26日

1、參考國際優(yōu)秀企業(yè)成功管理項目的經(jīng)驗，由淺入深的了解如何管理好一個項目。2、通過參與實戰(zhàn)案例分析，了解一個專業(yè)項目經(jīng)理需要具備的知識和技能。3、了解優(yōu)秀國際優(yōu)秀企業(yè)的管理體系和流程規(guī)范。4、通過案例了解項目中估算、項目計劃、監(jiān)控的一些好的做法，并體會項目管理的實踐，提高項目的問題診斷能力和解決能力.培訓(xùn)對象：資深項目......