蘭州渠道建設(shè)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與營(yíng)銷渠道建設(shè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2026年07月09日

《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營(yíng)銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項(xiàng)作用和利益？3、運(yùn)作渠道必須要解決的難題二、渠道識(shí)別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1、識(shí)別各類渠道銷售結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)2、規(guī)劃和組合渠道的導(dǎo)向3、顧客采購(gòu)特點(diǎn)和渠道選擇4、......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2026年08月21日

前言，思考一些最基本的問(wèn)題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第二單元：渠道的開(kāi)發(fā)與管理一、渠道建設(shè)與管理中的常......

顧問(wèn)式銷售提升與渠道建設(shè) 廣州：2026年07月11日

講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語(yǔ)平民化，幫助學(xué)員理解）；錄像觀看（通過(guò)精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；現(xiàn)場(chǎng)演練（幫助發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行精確點(diǎn)評(píng)，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）；游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；問(wèn)題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。課程對(duì)象：中高層銷售......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 深圳：2026年07月10日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1. 作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2. 醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療， 其中的診斷至關(guān)重要；銷售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與......

大客戶訂單成功密碼：銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 上海：2026年08月18日

第一講 用正確的思想武裝你的頭腦案例分析……1、大客戶訂單的成功模型到達(dá)大客戶訂單的“路徑”大客戶訂單背后的“節(jié)點(diǎn)”和“機(jī)關(guān)”獲取大客戶訂單的“打開(kāi)方法”2、大客戶銷售的精益營(yíng)銷理念競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向思維客......

全面庫(kù)存管理 上海：2026年07月20日

物流、采購(gòu)、庫(kù)存等管理人員財(cái)務(wù)、計(jì)劃員課程大綱：第一部分：庫(kù)存對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響物流和庫(kù)存管理簡(jiǎn)介存貨的類型和成因冰山一角：存貨的真實(shí)成本庫(kù)存對(duì)財(cái)務(wù)的深刻影響案例：Summit talk第二部分：控制庫(kù)存的有效方法庫(kù)存控制基本框架確定最佳訂貨量EOQ經(jīng)典案例分析：進(jìn)亦難，退亦難ABC分類的最新發(fā)展及其優(yōu)缺點(diǎn)安全庫(kù)存點(diǎn)的設(shè)定期......