蘭州銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點(diǎn)-競爭優(yōu)勢-您的利益3、消除障礙、......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 成都：2026年08月15日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

顧問式銷售策略 成都：2026年08月24日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

向惠普學(xué)習(xí)：大客戶銷售策略 成都：2026年09月16日

1、陳述解決方案式的營銷策略2、運(yùn)用“宏觀戰(zhàn)略圖”進(jìn)行業(yè)務(wù)評估3、陳述獲取大客戶信任的關(guān)鍵4、運(yùn)用SCORE方法，分析并保持競爭優(yōu)勢5、描述大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)的四個(gè)階段邀請對象：希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程提綱：單元一 營銷策略的轉(zhuǎn)變1、公司策略的變......

產(chǎn)品質(zhì)量問題的分析與解決（QC7大手法） 廣州：2026年07月11日

品管部和生產(chǎn)部主管、品管員、車間主管、班組長、QC小組成員等課程背景：品管七大手法是品質(zhì)管理工作中最基本也是必不可缺的，在品質(zhì)問題的處理和資料的初步整理中起了重要的作用，其廣泛應(yīng)用在制造、服務(wù)、商業(yè)流程的管理中。通過對七種方法的理解，我們可以運(yùn)用簡單易懂的方法找到影響產(chǎn)品品質(zhì)的問題並加以對癥下藥。新舊品管七大手法將通過......

外匯運(yùn)作與外匯風(fēng)險(xiǎn)管理 上海：2026年07月30日

【最新政策解讀】清晰了解世界各國經(jīng)濟(jì)走勢，解讀國家相關(guān)外匯政策、外匯法規(guī)【掌握衍生工具】熟練掌握各種金融衍生產(chǎn)品，尤其是外匯衍生工具的特點(diǎn)和作用【提高風(fēng)險(xiǎn)意識】增強(qiáng)企業(yè)外匯風(fēng)險(xiǎn)意識，掌握防范外匯風(fēng)險(xiǎn)的技巧和方法【加強(qiáng)趨勢預(yù)測】加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對匯率變化的能力，提高判斷匯率趨向的準(zhǔn)確率適合對象財(cái)務(wù)總監(jiān)、資金總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)......